“赵总，这句话是谁让你问的？”

赵姓五金商的表情僵了一下，手里把玩的打火机停在了半空。

林福全的目光也转过来看着他，林福全皱起眉头，显然对此并不知情。

“苏姐，我就是随口问问，大家都在传这事嘛……”赵总干笑了两声，把打火机收进了口袋。

“在鹏城做生意的人都知道要卖地，这不奇怪。”苏清禾的语速没有变化，但她的目光始终没有从赵总脸上移开，“但你一个做五金批发的，突然关心地皮的事，这就有意思了。”

梁文滔在旁边打了个圆场，“苏姐，别多想，老赵就是消息灵通，我们做生意的圈子里确实都在聊这个，谁不想趁着这波赚一票。”

苏清禾把目光收回来，没有继续追问赵总，而是端起桌上的茶杯喝了一口，然后把杯子搁回桌面，动作很轻但在安静的会议室里听得清清楚楚。

“那我今天把话放在这里，各位听好了。”她的视线扫过桌对面的四张面孔，一个不落，“鹏城发展银行不做土地相关的贷款，不管是拍卖保证金还是过桥资金还是后续开发款，一分钱都不会往地产上面放。”

林福全的身体往椅背上靠了靠，脸上的表情有些复杂，没有露出失望的神色，反而陷入了沉思。

“苏姐，话不能说得这么死吧，这是市政府推的事，不是什么野路子，五块地是正规的公开拍卖，手续齐全……”

“手续齐全跟风险可控是两回事。”苏清禾打断了他的话，声音里带上了一层教人听得出来的硬度，“林总，我问你一个问题，你知道那五块地的起拍价大概是多少吗？”

林福全被问住了，眼神有些躲闪。

“听说最小那块也要三十万起。”

“三十万是最小的一块，深南大道正面的那两块，起拍价预计在八十到一百万之间。”苏清禾报出这个数字的时候看到对面四个人的表情都变了，“你们谁手里能拿出一百万的现金去拍一块地？”

没有人回答。

“拿不出来就要贷款，贷款就要抵押，你们拿什么抵押？厂房？设备？用你正在生产的工厂去赌一块还没有开发计划的地皮？”苏清禾一连串的问题抛出来，语速不快，但每一句都落在点上，“拍下来之后呢？地皮买了要开发，开发要建设资金，建设周期至少两年，两年之内只有投入没有产出，你的厂子还开不开？工人还养不养？”

梁文滔的保温杯握在手里没有动，他的表情从最开始的理直气壮变成了一种说不上来的沉默。

林福全的手指在桌面上轻轻敲了两下，抬头看着苏清禾。

“苏姐，您说的这些道理我们不是不懂，但外面现在是什么行情您也得看，蛇口那边的地去年才卖八万一亩，今年翻了三倍还多，这个钱不赚……”

“你见过赌场里赢钱的人最后是什么下场吗？”苏清禾的声音忽然压低了些，不是生气的那种低，而是一种真正想让人听进去的恳切，“林总，你的玩具厂三个外贸单子在手里，稳当一年能赚多少？四十万？五十万？这是实打实的钱，你为什么要拿这些去赌一个两年后不知道能不能兑现的东西？”

林福全没有接话，但他脸上的表情松动了。

赵总在角落里已经不看苏清禾了，低着头在翻她刚才发的那份资产报告，也不知道是真在看还是在躲她的目光。

苏清禾给了他们消化的时间，端起茶杯又喝了一口，然后把话题拉回来。

“额度的事我刚才说了，给我一周，让王倩跑一遍模型，如果数据支撑得住，提到二十五万不是不可以，但有两个前提条件。”

林福全抬起头。

“什么条件？”

“第一，贷款用途必须限定在生产经营范围内，你扩厂房买设备都行，但任何跟土地和房产相关的资金需求一律不批。”

林福全慢慢点了点头。

“第二，贷审会的席位不给你们，但我可以每季度开一次股东通报会，由方行长向各位汇报银行的经营数据和贷审逻辑，你们有问题可以问，但不参与审批决策。”

梁文滔终于放下了保温杯，搓了搓手说了句话。

“苏姐，您这两个条件我没意见，但我想问一句，如果我们自己在外面找到了资金去拍地，银行管不管？”

“你用自己的钱做什么是你的自由，银行管不着。”苏清禾的语气恢复了平和，“但如果你拿了地之后回来向银行贷款，说要开发，我不会批。”

梁文滔咧嘴笑了一下，说了声明白了。