分别是第三化工厂的厂长和第二食品厂的厂长。

“苏总，我们今天来，不为别的。”刘建军开门见山，“老赵那封信，在我们几个老伙计的圈子里都传遍了。”

他从公文包里拿出一张纸，正是赵秀兰写的那封推荐信。

“两天半，不到两千块钱，就把德国人要价一万马克的毛病给修好了。这事，要不是老赵亲口说，我们谁都不信。”

化工厂的厂长扶了扶眼镜，接话道：“是啊。我们厂里也有两台进口的压缩机，三天两头闹毛病，请个专家比请个祖宗还难。苏总，你们银行……真的管这个？”

苏清禾笑了笑：“银行不管修机器。但银行关心客户的机器能不能转。机器停了，厂子就停了，我们的存款和贷款就都有了风险。”

这个说法，让三位厂长都愣了一下，随即露出了然的神色。

食品厂的厂长是个爽快人：“这个理我们懂！说白了，就是你们银行肯把我们这些厂子的事，当成自己的事来操心。”

他一拍大腿：“就冲这个，我们也不能让你们白操心！我今天来，就是想问问，我们厂想把二十万的备用金转过来，你们这儿，要办什么手续？”

刘建军也说：“我们纺织厂，下个月有一笔四十万的货款要到账，本来是存在工商银行的。现在看来，还是存在你们这儿更踏实。”

化工厂厂长虽然没说话，但也赞同地直点头。

苏清禾看向一旁负责记录的方志远。

方志远强压下心头兴奋，对三位厂长说：“三位厂长，手续很简单，只需要带上单位的营业执照、公章和财务章，到我们对公业务窗口办理就行。我们保证半小时内全部办好。”

事情谈得很顺利。

送走三位厂长后，方志远拿着会议纪要，手还有些抖。

“苏总，成了！这一下，光是意向存款，就超过六十万！而且全是我们过去想都不敢想的国营大厂！”

苏清禾的表情却很平静。

“这只是开始。”

她端起已经有些凉了的茶，喝了一口。

“志远，这几家厂子的钱到账后，你亲自带队去他们厂里走一趟，把他们的产品、销路、上下游供应商，都给我摸清楚，建好档案。”

方志远点头：“明白！这是我们风控的老本行！”

“口碑能引来客户，但能不能留住客户，靠的还是我们自己的本事。”

苏清禾放下茶杯，看向窗外。

钱立行想用两个月的时间困住她。

那她就用这两个月，让鹏城发展银行在本地彻底站稳脚跟。

就在这时，办公室的门又被敲响了。

一个柜员探进头来，有些为难地看着方志远。

“方行长，大堂有位客户，非要找您或者苏总。她说她有笔业务，我们办不了。”

方志远皱眉：“什么业务？”

柜员小声说：“她说……她想从我们银行借钱。”

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