在与蔡昌福签订对赌协议之后，刘天齐现在是开店的钱有了，合作伙伴有了，商店租赁也搞定了。

最后，剩下的就是最难的一步，就是如何把家电生产商的家电以出厂的价格，购买到自己的手里。

其实刘天齐之所以有这种想法，是受到黄光裕大佬启发，毕竟黄光裕成立的家电帝国的第一步就是以低价快速占领市场，而获得低价的原因就是因为他能够以出厂价格获得产品。

但是那是黄光裕大佬啊，毕竟他可是黑白通吃的人物，他能够获得生产厂家的出厂价格，但是自己就不行了，自己怎能比得上他？但是自己要想把自己的家电大卖场开起来，就必须想一个办法，以最低的价格进货。

其实在之前，刘天齐也去过一家家电厂，咨询过这个问题，为什么不是厂家直接卖给销售商，必须经过经销商。

销售端为什么不能直接获得生产企业端的产品，毕竟这样不仅可以减少中间经销商的利润损耗，而且还能够让产品快速的到达一线市场。

刘天齐现在还记得，当时他去的那个家电厂的销售科长，像白痴一样看着他。

不过，最后在刘天齐的一个红包的作用下，那个销售科长也给刘天齐解释了原因。

其实原因很简单，因为现在零售商规模都很小，一年能销出去几百台就已经了不得了，但是家电厂一年生产的家电数量，动辄几十万台，甚至是上百万台。

这得需要多少零售店消化？而且零售店比较零散，这就意味着人工成本的增加，销售难度的增加。

但是有了经销商就不一样了，他能一次性就可以吃掉几万台甚至十几万台产品，工厂可以快速得到资金投入到下一步生产当中。

这样看来，经销商所吃掉的那些利润，也就显得微不足道了。

至于说一些零散的小客户，为什么不能从家电厂拿出厂家的产品，还有一个很大的原因，就是生产厂商要照顾经销商的看法。

你生产厂商卖给经销商，又卖给零售店，你这不就相当于在变相的抢经销商的客户端吗？

所以呀，在家电生产商有一条不成文的规定，除非是自己家亲戚或者是朋友，很少有店铺能够从厂家直接以厂家价格进货。

这已经成了一条约定成俗的规定，如果哪一家生产厂商破坏了规定，很可能会遭到经销商的集体抵制，这样算来，就有些得不偿失了。

刘天齐听后也明白了其中的利益关系，这么看来他要从生产厂家直接获得产品，可能性几乎为零，毕竟厂家他们不可能冒这么大风险跟自己合作。

获得产品还得从经销商那儿获得，但是只要经过经销商这成本立马就要上涨不少。

刘天齐也转换了自己思路，如果我自己就是经销商，那么我左手倒右手。

我从厂家拿了家电，然后直接给我的店铺，这样的话这利润不也降下来了吗？

其中还有最主要的问题是左手转右手还涉及到一个税收的问题，但是现在国家对税收管制并不是那么严格。只要自己稍加操作，甚至都可以免税，当然这在当时的法律规定下是合理的，刘天齐只不过是钻了其中的漏洞罢了。

确定了接下来的思路之后，刘天齐就去了一趟工商局成立了自己的贸易公司，为了迷惑别人，他并没有以卧龙作为公司的名字，而是取名泰和贸易公司，法人也是以张武作为法人。

这样一来，别人就很难发现这泰和贸易公司和自己的关系。