“三是路子要稳。”我转过身，背对着窗外沉沉的夜色，声音清晰，“首饰生意，利润是高，但终究是小众。达官贵人、豪门女眷喜欢，可她们的人数有限，喜好也易变。今日爱点翠，明日就可能爱珍珠。我们不能把宝全押在这一头。”

玲珑心头一动：“姑娘是说……胭脂水粉？”

我走回桌边，从一叠画稿底下，抽出几张写满字的纸。

上面是我凭着记忆和试验，反复琢磨出的配方和步骤。

“我这段时间，用你铺子里现有的胭脂、香粉、口脂试了试，结合……嗯，结合我以前看过的一些杂书方子，改良了一下。”我将纸递给玲珑，“你看，这是口脂，我试着加入了几味有滋润效果的药材细粉，颜色是从几种花汁和矿物里重新配比的，更自然，也更持久。这是敷面的香粉，除了常规的米粉、铅粉，我加了研磨极细的珍珠末和几味温和的草药，能略微提亮肤色，且不那么伤皮肤。这是胭脂……”

玲珑接过那几张纸，就着灯光细看。

她经营“颜华斋”数年，算是半个行家。此刻看她眉头微蹙，随即又渐渐舒展，眼中亮起光，我知道她看懂了，也看出了其中的价值。

那些“养肤”、“自然”、“持久”的心思，正是我观察许久，找准的痛点。

“姑娘，这些方子……您从何处得来？”玲珑忍不住问。这疑问在她心里恐怕存了有些日子了。

我神色不变，早已想好说辞：“冷宫数年，别的没有，时间多。看了不少杂书，其中有些前朝后宫流传下来的养颜古方，我闲着无事，自己琢磨着改改试试罢了。”

我说得轻描淡写。

玲珑聪明地没有追问。她只是更关心实际：“这些方子，效果如何？”

“我用自己的脸试过。”我指了指自己素净的脸颊，这倒是实话，“比市面上常见的，要好些。至少不伤皮肤，妆效也更帖服自然。不过，大规模做出来卖，还需要调整配比，控制成本，找到稳定可靠的原料来源，特别是那些药材和花料。”

玲珑的眼睛越来越亮。

我仿佛能听到她心里拨动算盘的声音。首饰是“雅玩”，而胭脂水粉，却是每日不可或缺的“必须”。这里面的差别，她比我更懂。

“姑娘打算怎么做？”她的声音里带上了几分急切。

“不急。”我将那张一百两的银票，连同另外两张五十两的，推到她面前，“这二百两，你先拿着。一百两，用于‘颜华斋’后续的材料采购、工钱支付，以及打点可能需要的各方关系。另一百两，你暗中寻访可靠的药材、花料供应商，还有制作胭脂水粉的熟手工匠，记住，人要可靠，嘴要严。可以先小批量试做一批，我们自己先用，看看效果，再调整。”

玲珑郑重地接过银票。

“铺面呢？还是放在‘颜华斋’里卖？”她问。

我摇头。

“不。‘颜华斋’继续做它的高端脂粉和小众首饰，维持现在的格调和客源。新的胭脂水粉铺子，要另开。位置不必在最繁华的东市，但客流不能少。西市，或者南市那些官员、富户家眷常去的地段，找一间铺面。不必太大，但要干净亮堂，陈设布置……要让人感觉舒服、放心，觉得进了这门，脸就能变好看。”

我顿了顿，说出那个想了许久的名字。

“新铺子的名字，叫‘悦容斋’。”

玲珑低声重复：“悦容斋……”

“悦己之容。”我缓缓补充。

“悦己之容……”她品味着这四个字，眼中赞许之色更浓，“好名字！”

我将剩下的银票仔细收好，锁进床头一个不起眼的小匣子里。钥匙只有一把，贴身放着。

做完这一切，我重新坐回灯下，拿起之前看的那叠新画的首饰图样。有更简洁的玉兰簪，有融合了缠枝纹的臂钏，还有一对造型别致的珍珠耳坠。

工坊要建，新铺要开，但眼前吃饭的家伙，一刻也不能停。

“这几张，明天带给谭师傅。”我将图样递给玲珑，“告诉他，不急着全部做，让他挑

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