合作，存在合理化环境土壤。

不过，商人逐利是天性。

并不能说有合作的土壤，谈判就一定会顺利。

实际上，除了gravity这个版权方可以稳坐钓鱼台之外，不管是青云还是智冠，都开始斗智斗勇。

智冠方为了保证自己的利益，希望的合作模式是“分包”。

简单来说，就是ro名义运营主体属于燕京智冠，代理权攥在他们手里，青云作为外包商，协助智冠做icp认证，前置审批、文化部备案、线上线下推广。

产生盈利之后，智冠给青云按照合同约定比例分成。

但这个模式直接被徐小玉否决了。

她可是记得杨骁说过的话，主动权永远要握在自己手里。

她的态度很强硬，自然是源自于自身强大的资金与技术实力所带来的底气。

青云方面，也甩出了自己的合作方案。

俩家共同出资创建合资公司，大陆的代理权由合资公司掌握，

工商层面双方共有，政策资质由青云这个内资主体兜底，分成、运营决策权按股权分配。

比例定格在六四，无论是出资，还是收益，青云要拿六成。

徐小玉敢要六成，是因为青云除了政策资质方面的原因，还有青云会负责服务器等重资产投入。

以及后续的宣发推广、反外挂技术等隐性投入。

如果智冠不答应，那青云就会立刻转头去找《精灵》。

一方要手握全权、轻压高收益的外包模式，

一方要权责对等、绑定长期价值的合资模式，

双方各执一词、寸步不让。

整整两天两夜，谈判反复拉扯、数次停滞，条款磋商陷入彻底僵持的状态。

智冠反复强调自身的ip主导权、行业资历，不愿分享核心权益；

徐小玉死死咬住合资底线，绝不接受被动依附、风险收益不对等的合作方式。

gravity全程旁观斡旋，既认可青云的落地价值，也不愿彻底得罪老牌合作方智冠，只能不断居中协调。

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