青云的代表团，以徐小玉为首，赵星河、丁强、李琪琪以及一名翻译和助理，一行六人在七号这天飞往汉城。

于当天下午在gravity公司的会议室里展开了三方会谈。

就gravity公司而，他们已经跟智冠进行了末轮谈判，原定于8号就签约。

但是青云的出现，让他们发现了另外一种可能。

当然，不是他们想要甩开智冠。

毕竟智冠跟他们已经有过良好的合作，抛开别的不谈，就单从行业口碑来说，任何一家公司也不会轻易做出背叛老合伙人的举动。

之所以他们极力邀请青云过来，还是出于自身利益出发。

智冠是宝岛公司，且这段时间《ro》在港澳台地区的运营效果不错。

但华夏大陆的市场规模，是南韩加港澳台凑一起都比不上的庞然大物。

他们算了一笔账，单独授权智冠独资运营，看似稳妥，却会因政策卡顿、

本土化不足、风控薄弱，导致游戏落地慢、公测延期、盈利周期拉长，

甚至重蹈同期多款韩游水土不服、高开低走的覆辙。

而青云的适时出现，则可以很好地解决大部分痛点。

首先他们对青云并不是完全陌生，最近互联网上的cm和bt两款现象级的软件，在南韩市场上也崭露头角。

其轻量化的软件本体，和绝对的技术领先，让gravity看到了青云的技术实力。

其次，意向书中他们提到的拥有线下网吧的渠道，反外挂实力以及分发能力，更是gravity十分看重的。

一旦智冠与青云联手，智冠补足上游ip对接、版本汉化、行业经验短板，

而青云则兜底内地政策、市场、技术风控，双方资源互补，能让ro在大陆的落地周期缩短至少一半，

大幅降低gravity的授权风险，更快拿到稳定分成收益。

再看智冠方面，他们跟gravity的谈判其实并不是一直很顺利。

在涉及华夏大陆的独家代理时，他们曾经面对盛大网络以及九城的强势介入竞标。

如果不是最后看在他们于港澳台市场上出色的表现，和盛大跟actoz的纠纷，以及九城同时还在运营《奇迹》，最后鹿死谁手还不一定。

但即便是最后拿下了大陆代理，智冠付出的代价也不小。仅仅版权保证金，他们就需要支付高达120万美元。在当时属于绝对的高价！

虽然是分期付款，但是，他们在港澳台地区三地布局，加上未来的宣发，服务器等重资产成本，让他们的资金压力有些大。

这个时候能有一个强力的合伙人，是客观需求决定的。

原本，他们的计划是用自家内地的分公司（燕京智冠）去接这个独家代理。

但在资金压力巨大，且无法保证会不会一轮过审的情况下，与其去赌，不如引入一个合作方，共同承担资金和审查风险。

合作，存在合理化环境土壤。