麦子第三天全进了仓。

三千四百斤，比先前估的少两百斤，可颗粒饱，没挑出一把烂穗。

沈鹿宁站在粮仓门口，把麻袋垛子从头数到尾，账本还没合上，院门外就传来急脚步。

何掌柜进门就往堂屋里赶，茶碗还没摆上桌，他先开了口。

“嫂子，出事了。”

沈鹿宁把账本放下。

“坐下说，别把门槛踩塌了。”

何掌柜哪坐得住，两手撑在桌沿上。

“通达行把价砍下来了。”

“砍到多少。”

“六十文一坛。”

沈鹿宁翻账页的手停了半拍。

她给四家酒楼的价，是一百三十文一坛。

这一下，差出去七十文。

“什么时侯放的话。”

“今天上午，通达行的人挨家跑，悦来楼，福记楼，陈记面馆，都去了，拎着两坛酒进门，开封就让人尝。”

沈鹿宁抬眼。

“你铺子也去了。”

“去了。”

何掌柜这才坐下，屁股挨着凳边，没坐踏实。

“还是上回那个白面长衫的管事，进门把酒往柜上一搁，拍着坛子跟我说，何掌柜，六十文，比上回又少四十文，您再想想。”

“你尝了。”

“尝了。”

“说实话。”

何掌柜搓了搓掌心，掌上全是酒铺里沾惯的糙味。

“嫂子，真要说实话，他那酒差得远，入口冲，后头发苦，放我铺子里端给老客，人家一抿就得问我是不是换了货。”

“那他还敢卖。”

“便宜啊。”

何掌柜一巴掌拍在桌上，茶碗里的水晃出半圈。

“六十文一坛，一坛省七十文，我铺子一个月二十坛，就省一千四百文，悦来楼四十坛，一个月省两千八百文，账摆在那儿，谁看不见。”

沈鹿宁没急着接话，指尖在桌面点了两下。

“周掌柜怎么说。”

何掌柜往门外看了一眼，才把话往下说。

“我来前绕去悦来楼，他没当场说要换，可那话头，已经歪了。”

“怎么歪。”

“他说，何老哥，我也得管三十张嘴吃饭，一个月酒钱出去五千二百文，换通达行能省两千八百文，这钱够多请一个伙计，沈娘子的酒好，我认，可东家看账，我不能只讲情面。”

沈鹿宁把手收回膝上。

“福记楼呢。”

“马掌柜那人滑，没点头，也没撵人，只回我两个字，再看。”

“陈记面馆。”

“陈婶子倒硬，说签了契就按契走，可她一个月才十坛，通达行也不在她身上耗劲。”

沈鹿宁起身走到窗边，院里石榴树的叶子晒得发蔫，枝头一动不动。

她转回身。

“何掌柜，他六十文卖，成本多少。”

何掌柜掰着指头算。

“府城拉来的散酒，加坛子，加脚钱，少说七十文一坛。”

“七十文的货，卖六十文。”

“赔。”

“赔。”

“一个月赔多少。”

“四家加起来一百坛，赔一千文，一年就是十二两银子。”

沈鹿宁把窗棂上的灰捻掉。

“十二两，买我从镇上滚出去，他这买卖让得顺手。”

何掌柜站了起来。

“嫂子，你降不降，要是压到八十文，周掌柜未必敢换。”

“不降。”

何掌柜怔了怔。

“人家六十文已经摆出来了，你还不降。”

“我降到八十，他明天就敢喊五十，我再降，他就再往下砸。”

沈鹿宁走回桌边，把账本翻开给他看。

“我拿酒挣钱，他拿银子清场，这场仗要跟他比谁兜里厚，我早晚输。”

何掌柜被堵住了，半天才挤出一句。

“那就看着他们把客人撬走。”

“我问你，你铺子里那些冲着酒来的客人，图便宜，还是图味道。”

何掌柜不等她说完，就拍了下大腿。

“图味道，上个月还有个县城来的客人，专门问你家酒，喝了一壶，第二天又来，临走还想买两坛带走。”

沈鹿宁抬头。

“县城来的。”

“对，说在别处喝过一回，记住了味。”

沈鹿宁的指尖敲到桌沿，停住。

“通达行的酒便宜，可入口骗不了人，周掌柜现在换，一个月内，老客至少少一半。”

“我也这么劝他了。”