刘建明最后与宋玉、焦蓝河握手道别之后，他快步离开会议室。

他没有下班回家，也没有回单位准备材料，而是第一时间前往市里。

等他来到周生平办公室的时候，发现对方此刻正站在办公室的百叶窗面前，看着外边的风景。

“周市长。。。

今天金陵饭店的座谈会刚散，融河地产的宋玉把招标会开了，23家供货商，七个大类，一轮竞价下来，有些情况值得跟您聊聊。”

周生平从窗边走来，端着茶杯坐到刘建明对面，示意对方坐下。

“说说吧。”

刘建明翻开第一页。

“钢材这条线，国营厂第一轮报价。

一机厂2850元一吨，账期45天。

钢厂那边。。。”

刘建明顿了顿，语气里带着点意思。

“当场跟进，2780元一吨，账期30天。”

“让价了？”

周生平眉头一动。

“还抢得挺凶。

但真正有意思的，是江宁那个私营小厂，老板二十来岁，穿个旧文化衫就来参会了，报价2650元一吨，账期15天。”

周生平听完，端着杯子的手顿了一下，慢慢放下。

“他这是贴着底价在报啊。”

“不光报低价，他还有一个条件。

货款结清再送下一批货，不占融河的资金。

宋玉现场没跟任何人表态，但我在旁边注意到了，他把那个小厂的报价在第一页打了勾，写了两个字。

‘可谈’！”

周生平没接话，目光落在茶几上，等着刘建明说下去。

“空调这条线也很有意思。”

刘建明把档案翻到第二页，语气微微上扬。

“南京冷冻机总厂，国产机组报价每冷吨1.2万元。

海尔南京办事处，刚成立不久，报到万元，但他加了一句：

‘保修五年’。”

周生平幽幽开口道：

“五年保修，这说法有底气。”

“宋玉现场没压价，只问了一句账期能不能谈到，对方说60天。”

刘建明合上那页，抬眼看向周生平。

“宋玉每一轮都不急着压价，他是在做一件事，逼各家把自己的底牌一张一张翻开。

国营厂的产能、外企的保修期、私营厂的低成本，他全记在本子上。

还有个小细节。。。”

刘建明翻开最后一页，语气里带着一点难的意味。

“电梯报价那一轮，上海三菱报58万，苏州电梯厂报了42万，差16万。

宋玉当时说了一句话：

‘只要国产核心技术参数达到合资厂90%，价格再降5%，‘他’优先用国产’。

而且是现场当着所有人的面说的。”

。。。

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