宋玉双手离开计算机，身体微微往前倾，语气认真起来。

“品牌和价格，我两边都要权衡。

商场是长期运营的项目，电梯事关安全，也事关后期维护成本。

三菱的报价，我听清楚了。

苏州厂的报价，我也听清楚了。

我表个态，如果国产在核心技术参数上达到合资厂90%的水平，价格能再让5%，我优先用国产。

这不是今天才有的说法，这是融河的一贯立场。”

说着，宋玉从旁边的档案袋里抽出一张纸，平摊在桌上。

“建筑用电缆的报价。”

不待宋玉把话说完，靠门口一个穿灰西服的中年人就站起来了，胸牌上印着‘西门子南京代表处’，语气不急不缓，像背书似的。

“宋总，我们西门子愿意提供整个项目的低压配电系统解决方案，从电缆到开关柜全包，总报价260万元，保修十年。”

会议室里响起一阵低低的议论声。

十年保修，在1993年几乎闻所未闻。

宋玉没有立刻回应，只看了他一眼，语气淡然：

“西门子的方案我们收下了，会后单独对接，今天不展开。”

接着，宋玉转向另一边，继续说道：

“电缆这块，南京电线电缆厂报什么价？

跟上次一样的话，我就不记了。”

一个穿蓝布工装的中年人从后排站起来，脸涨得有点红。

“宋总，我们上次报的是每米12.5元。但今天。。。”

他顿了一下，像是下了个决心，声音忽然拔高：

“但今天，我们可以降到11.2元，账期30天。

我们厂长说了，这个项目就是我们的翻身仗！”

会议室安静了一瞬，然后不知是谁带头鼓了一下掌，稀稀拉拉的，几声过后又停下了。

宋玉忽然笑了，点了点头：

“好，这条我记下了。”

竞价会从下午两点半一直开到七点。

中途有人出去抽烟，有人跑到走廊里打公用电话跟厂里请示降价权限。

宋玉全程始终保持着座谈会的节奏。

刘建明心中暗暗惊叹，眼前这位宋副s长家的公子，根本不是什么关系户！

对方是有真本事的！

这场座谈会，这位宋公子语气铿锵有力，每一个流程都条理清晰。

在场中，他的年龄最小，可却能把节奏牢牢掌控在手中，压着会议室内的这些企业，无论是国营、私企、或是外企！

而焦蓝河。。。

此刻他内心由衷庆幸，宋玉能够持有融河地产百分之30的股份。

单是今天这场座谈会的内容，宋玉这一周便带着公司的职工加班加点，用最简单便捷的方式，硬是把所有公司的报价给啃了下来。

更别说对方手中握着的资源，以及背景！

等到散会的时候，垃圾桶内的矿泉水空瓶已经堆积成山，中途工作人员换了三次垃圾袋。

宋玉合上笔记本，旁边的长城0520计算机屏幕上，那张excel表格已经被密密麻麻的修改填满了。

待座谈会基本技术，大家伙站起来往外走的时候，哪位陈厂长路过他身边，压低了声音说了一句：

“宋总，钢材那条，我们厂再研究一下，晚上给你回话。”

宋玉‘嗯’了一声，没有多问。

他知道这场招标最后的赢家，不会是单一的一家，而是那些敢于在桌子前面当场撕掉旧底价、用行动证明自己值得被选择的人。

散场之后，窗外梧桐树的叶子被太阳晒得发蔫，落在金陵饭店台阶下面的水泥地上，被来来往往的脚步踩得轻轻作响。