contentstart

莫小年心说这老爷子还真是有点儿倔。

买卖文玩古董，不是黄金换白银，直接按重量定价就行了。

“老爷子，您别急啊，谈价谈价，不是要谈的嘛。”

老者站定，“我都报了最低价了，你说不行，还谈什么？”

莫小年心道，我可没说不行，我说有点儿高。

“您这是一点儿都不让啊。”

“我要两千，然后咱们拉锯谈到一千，有意思么？我就报最低一千，不行咱们就别浪费工夫。就像西周玉镯，你出最高价，我一听不能卖，那就不谈了。”

老者说的有道理。如果买卖这么做，效率肯定会很高。

但是古玩行，不是一般的买卖，因为所有的东西都没有固定的价值。

换句话说，它就没有最低价和最高价。

一个瓷瓶，它再漂亮，怎么就能值那么多钱呢？

若是扔到贫民窟，一个馒头也未必能换到。

但若是放到巨富云集的大拍上，却是高价迭出、你争我抢。

所以在古玩行里，很多时候，体验比效率重要。

有时候谈价也是一种体验，过程中会有一些有意思的交流。

当然，老者是个外行，他并不喜欢古玩，只想换钱，所以爱讲效率。

“既然如此，一千就一千吧。”莫小年跟着说道。

“你说你小伙子，这不是浪费工夫么？”老者又从兜里掏出装有牙雕鼻烟壶的锦囊，“你怎么付？”

“您进来吧，我给您银票。”

“你去拿吧，我就在门外边等你。”老头还是不进去。

莫小年笑着多问了一句，“老爷子，您怎么就不愿意进铺子呢？之前不是进来过嘛。”

“小伙子，抓紧吧，都已经浪费不少工夫了，我就是觉得屋里闷。”

听他这么说，莫小年也便没有再多问，自己进了铺子。

“我从柜上拿一千银票，收个东西。”

“那老头儿的玉镯？不会吧？”桂生在铺子里头看见他俩在外头说话了。

“不是，有个牙雕鼻烟壶，乾隆朝造办处的，好东西。”

莫小年拿了银票出门，一手交钱一手交货。

拿了锦囊，莫小年自然还要打开详细查验一番。

没问题。

莫小年重新装回锦囊，正待对老者说一声回铺子，老者却又说，“这个西周玉镯，三百你就加二十，太低了，你要能加二百，五百，我就卖了！”

“您不是喊价三千么，怎么一下子落到五百了？”莫小年说完又补了一句，“我没别的意思啊，就是觉得有点儿突然。”

老者应道：“不突然，我是这两天跑了这么多家铺子，觉得之前的估价不对。而且我不喜欢古董，留着相当于一分不值。”

莫小年笑了笑，“您这么说，不怕我继续压价啊？”

“不怕，五百是我刚才决定的，能接受的最低价。”

“行，我收了。这样，就当一千五一起收的。”

这西周玉镯，五百其实有的赚，就是赚得太少，所以其他掌柜最高才出到三百。但是莫小年低价收了牙雕鼻烟壶，赚得就足够多了；现在两件并一起，还能有效防范他找后账。

······