在进场尽职调查（dd）的时候，绝对会把你的股权设置、董事会成员背景查个底朝天。”

“在海外拿美金投资，和在国内拿煤老板的钱完全是两个概念。他们极度严谨。如果他们的风控团队发现你的董事会里坐着一个还没成年的小孩，或者全是一帮完全不懂商业逻辑的农村亲戚，他们会觉得这是一家极度不专业、随时可能发生家庭内斗的‘作坊式企业’。”

周文华盯着林渊的眼睛：“如果资本觉得你的公司治理结构失控，或者他们投了几个亿连一丁点战略话语权都拿不到，那不管你现在的项目数据有多么爆炸，他们也是绝对不会签字打款的。你虽然现在手里捏着优质项目，但千万不要得意忘形。那些掌管着千亿美金的

vc，随便拔根腿毛都能砸死普通的上市公司，跟他们博弈，必须把规矩做到明面上。”

林渊深以为然地重重点了点头。

他脑子很清醒，重生不代表无敌，他从来不会自大到觉得自己在这个世界上天下

暗箱竞价

“等一下，小林。”周文华思索了片刻，突然想到了什么，“如果现在想投资你的投行那么多，你可以试试这招。”

“你既然决定了切分出

8

的领投和两个

5

的跟投席位。你到时候可以把这些人集合在一起搞一把暗箱竞价（bld

auction）。”

“暗箱竞价？”林渊转过头，有些疑惑。

“对。就是不公开其他人的报价，让所有的机构背靠背、只根据自己内部的估值模型，一次性提交他们能给出的最高估值和附加资源条件。”

周文华嘴角勾起一抹笑意：“每个人只有一次出价机会。下午五点统一开标，谁出的价格最高、条件最合适，谁就拿走那

8

的领投份额。剩下的两家，顺延拿到

5。出价低或者提各种对赌条款的，直接出局。”

林渊听得目瞪口呆：“卧槽……还能这么玩？这帮资本能同意吗？”

“小林，你记住。”周文华脸上的笑容收敛，语气无比现实，“资本，远比你想象的要聪明，但也比你想象的要贪婪和没底线。只要你的公司展现出了绝对的暴利前景，只要你手里握着别人无法替代的筹码，就没有什么是他们不能同意的。”

“你不是那些刚刚创业到处拉投资的创始人，现在你公司的产品和项目，是这帮投行求着你。所以，你必须在自己占尽上风的时候，尽可能为自己多争取一些。商业上面，这些事情都非常复杂。人不可能一辈子顺风顺水。”

“放心去怎么操作吧？只要这个项目足够优质，这些vc

会同意的。”

林渊点了点头，他现在真的非常激动。

如果这一切资本能够接受，那么这十几家投行坐在一起，相互猜对面会给多少钱，人的沉没成本就会不断地加高。

他们会疯狂地和自己公司申请权限，得到最高权限批准。

而且周文华刚刚提出的，只准出价一次，这种规则之下，所有的投行都会尽可能地把自己的底牌全部亮出。

而往往这样，一定可以拿得到更大的投资。更高的估值，可以说百利而无一害。这招不可谓不歹毒。

“另外。”周文华最后叮嘱道，“你把这些投行聚集到一起的时候，先跟他们商量一下。把董事会席位的一票否决权到底包括哪些条款全部写清楚，包括你如果有什么其他的附加条件，一次性讲清。愿意的就留下竞价，不愿意的就自己走人。”

“明白！”

林渊此刻可谓是信心爆棚，感觉脑子里的商业认知被彻底洗礼重构了一遍。

他终于明白为什么这帮搞金融、搞风投的人，一个个心思转得跟陀螺一样快了。只要跟巨额的金钱沾上边，人和人之间就全是极其复杂的相互试探、博弈和算计。在这种牌桌上，你要是跟对手搞什么“坦诚相见”，那你就是纯纯的傻逼，底裤都会被骗走。

林渊再次向周文华道谢，随后脚步飞快地离开了南财行政楼，驱车赶回科技园。

他打算这次的暗香竞价，再和公司的高管商量一下。看看哪里还有更加完善的地方，毕竟一个人的想法总是有限的。

果然，人活着就要不断地学习知识。而知识往往不在学校的课本之上，这些都是需要你在社会上不断摸索，站在不同的高度才能学习到的。

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