“稳住。”

陆敏转头看了他一眼，“谈生意最忌讳露怯。只要他们急着甩包袱，咱们就有压价的筹码。一会进去，你主管技术前景，资金和人员的事我来开口。”

程长冬重重点头。

两人走上二楼，推开挂着“厂长室”牌子的木门。

办公室内，兴华厂的负责人周长顺正坐在宽大的办公桌后。

这是个四十多岁的中年男人，头顶微秃，体态有些发福。

“周厂长，您好。”

程长冬挺直腰板走过去，把皮质文件夹放在桌面上，“我是华宁科技的代表程长冬，这是我的合伙人陆敏。我们来谈谈收购兴华厂的事。”

程长冬摆出了一副公事公办的严肃面孔。

周长顺立刻站起身，脸上的肉挤作一团，笑容灿烂得让程长冬有些不知所措。

“哎哟，程代表，陆经理，快请坐快请坐。”

周长顺甚至主动绕出办公桌，端起两个洗得干干净净的搪瓷缸，倒上热茶，双手递到两人面前。

程长冬和陆敏对视一眼，都在对方眼里看到了警惕。

事出反常必有妖。

这周长顺笑得越热情，里面的坑肯定越深。

程长冬深吸一口气，翻开文件夹，拿出第一套收购预案递过去。

“周厂长，咱们明人不说暗话。兴华厂的设备严重老化，而且你们账面上有不少烂账。如果由我们全盘接手，人员可以留用三分之一，但收购价格必须在原定基础上压低三成。”

程长冬紧盯着周长顺的眼睛，做好了对方暴跳如雷、漫天要价的准备。

周长顺接过那份收购预案，连里面的条款都没细看，直接翻到了最后一页，拿起桌上的红蓝铅笔，重重画了个圈。

“程代表，这预案我看写得很实在。”

周长顺抬起头，满脸堆笑，“没问题。价格降三成，我们完全接受。人员你们想留多少就留多少，剩下的我们自己内部消化安置。”

程长冬僵住了。

他打了一肚子腹稿的辩论词，硬生生卡在嗓子眼。

他准备好的图表、设备折旧率分析、行业前景预测，一张都没用上。

这就同意了？

陆敏眉头微皱。

她不相信天上掉馅饼的事。

“周厂长。”

陆敏开口，声音清脆冷静，“既然条件达成一致，那我们得谈谈资金的问题。华宁科技目前处于前期扩张阶段，资金链偏紧。这笔收购款，我们需要分三年结清。第一笔款只能先付百分之二十。”

这是陆敏抛出的极度苛刻的试探。

在这个年代，旧厂子清算最缺的就是现钱，拖欠三年，换作任何一个厂长都会直接把他们赶出去。

周长顺不仅没恼，反而伸手拍了拍大腿。

“资金不足？这算多大点事！”

周长顺把预案推回程长冬面前，“现在国家搞体改，支持企业创新发展。只要你们项目有潜力，银行那边的大门敞开着。”

他站起身，走到柜子前翻出一沓文件。

“银行那边的主任跟我熟得很，你们只要拿着营业执照和技术授权书，下午我就带你们过去。免担保贷款，利息按最低的走。手续我替你们跑，你们只要签几个字就行。”_l