王妈妈好奇地问道，“里面还有什么材料？”

“不好意思……”

刘欣欣抱歉一笑，“此事是先生的机密，欣欣也不知道。王妈妈要是想知道，还是去问先生吧。”

待在邻塘村快一个月，刘欣欣当然知道香皂是如何制作的。

但是她不可能将香皂是用草木灰和动物脂肪油做出来的事情告诉客人，这要是说出来了，以后还怎么骗人……

而远在邻塘村的段治平，自然而然的就被她拿出来当挡箭牌了。

她可不信王妈妈真的敢去问先生，而且就算问了，先生估计也不会告诉她的。

听到刘欣欣的说法，王妈妈再次陷入了纠结，随后缓缓说道：“欣欣姑娘，你要的七两银子价格太高了，能不能降低一些？或者说，如果我购买的多，能不能给我便宜一点？”

“王妈妈……这香皂可一点儿也不贵了。”

刘欣欣掰着手指头给她算道，“我的香皂耐用得很，就算教坊司的姑娘们一天用一次，也足够用好几个月的。这些日子分摊下来，一天就几十文钱而已。”

“您教坊司的姑娘大家都是有目共睹的能赚钱，一天几十文钱，轻松就可以赚回来。而且有了这香皂之后，生意只会越来越好，保证您赚得盆满钵满。”

对于那些底层百姓来说，可能一天几十文钱确实是十分昂贵的，用来买粮食吃的，能够一家人吃上好久。

但是对于那些青楼的老鸨来说，只要手底下的姑娘们在揽客，那收入就是如同浪潮一般源源不断的拱进来，几十文钱丝毫不算什么。

更何况王妈妈手底下，还是整个郡城最好的教坊司。

刘欣欣经过衡量定下的这个价格，绝对是青楼都能买得起的价格。

同时，香皂的利润也被她扩大到了极致。

相比于段治平最初定下的价格，此时香皂的利润已经不知道翻了多少倍了。

王妈妈果然有些心动了。

刘欣欣的话术很聪明，将一个看似很昂贵的价格，以分摊的方式将昂贵的价格均分下来，原本庞大的数字也会在日期的分摊之下变得不值一提。

这就是分期付款的魅力。

原本很贵的东西，但是在分期付款的分摊下，就变得便宜起来。

但其实价格总数还是一样不变的，只不过它是将你后面日子里赚来的钱的分走了。

商家该赚的钱，一分没少赚，买家该花的钱，一分都没少花。

而原本就意志不坚定的买家，却在不知不觉间花了好大一笔钱。

而且刘欣欣还给王妈妈画了一个大饼，疯狂的给她描述使用了自己的香皂之后，能够如何的日进斗金。

那王妈妈虽然精明，可是也架不住这两招双管齐下，直接无法直面香皂的诱惑。

虽然心动了，但是王妈妈还是不死心的问道：“欣欣姑娘，往日咱们也算是街坊邻居，虽然你现在跟了段先生，但是后面日子还长着，留点人情对大家都好。”

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