在搞定泰山电视机厂之后，刘天齐又去了距离泰山市不远省会，泉城市。

泉城市有一家洗衣机厂，叫做小鸭洗衣机，是刘天齐这次来的目标之一。

小鸭洗衣机是齐鲁省内有名的品牌，这个企业的产品目前畅销全国。

刘天齐知道这家企业比较正规，想走后门儿是不太可能，只能按部就班的就这家公司的销售，商谈合作事情。

刘天齐直接去了小鸭洗衣机公司的驻地，找到了他们销售负责人，商谈洗衣机的价格。

小鸭洗衣机的销售负责人接待了他，这个负责人，姓曹戴着眼镜，是一个面相和蔼的中年男人。

曹科长热情招待了刘天齐，当他知道刘天齐是来自泰和市的时候，他兴奋的告诉刘天齐，他也是泰和市人，有了这层老乡关系，刘天齐和曹科长两个人相谈甚欢。

曹科长告诉刘天齐，现在的泰和市，还没有他们小鸭洗衣机的经销商，如果刘天齐愿意的话，他可以让刘天齐成为小鸭洗衣机在泰和市的唯一指定经销商。

作为唯一指定经销商，好处自然是多多，首先是在泰和市，所有售卖小鸭洗衣机的店铺都需要从刘天齐这里进货，而且他告诉刘天齐，如果是作为指定经销商，他出货价格要比一般经销商一台洗衣机便宜不少。

当然，有小鸭洗衣机给他这样的好处也不是要求的，毕竟责任和义务是统一的，那就是要求刘天齐的公司必须卖小鸭的牌儿的洗衣机，还有就是每年的销售额不得少于3000台。

刘天齐考虑之后，觉得非常划算，不仅可以垄断泰和市的小鸭洗衣机的销售，而且还可以以最低的价格进货，至于说必须卖小鸭的产品和一年三千台的销售量，刘天齐觉得这都不是问题。

刘天齐同意了曹科长的提议，当天，他就同小鸭洗衣机签订了合作协议，并且成为小鸭洗衣机在泰和市的指定经销商。

处理完洗衣机之后，三大件中的电视、洗衣机都有着落了，现在就剩下冰箱了。

在齐鲁省买冰箱，不用问，肯定是买海尔。

所以刘天齐在与小鸭签订了洗衣机的协议之后，就抓紧时间去了一趟青岛的海尔公司。

海尔集团现在传奇商人张瑞敏的带领下，进行积极的改革，让这个快要倒闭了的企业，迅速的站了起来，尤其是在张瑞敏用大锤亲自咋会了76台有缺陷的冰箱之后，海尔冰箱一砸成名。

现在在国内已经有了海尔冰箱的一席之地。

现在的海尔在张瑞敏的带领下，已经非常的正规，摆脱了国企散漫，贪腐严重的情况，所以刘天齐要想钻空子根本没有任何可能。

既然没有办法钻空子，那就走正规程序，因为他是新企业，而且是第一次同海尔合作，所以海尔给出的优惠条件也很有限和一般经销商并没有区别。

不过，海尔销售负责人也告诉刘天齐，他们公司给予经销商的价格并不是不变的，这是要看经销商的出货量而确定。

出货量越大，给予的价格越便宜，而且海尔公司销售部每半年就会对所有的经销商进行一次考核，考核的内容就是根据合作企业半年的销售量，每次考核都会对你的价格有一个新的评估。

可以说海尔在这一方面做的是很公平，也很透明。

完成了海尔的攻略之后，电视，冰箱，洗衣机现在中国群众们的三大件，刘天齐全部搞定。

剩下的就是一些零零散散的小家电，像收音机，音响，电饭锅，电风扇等等。

齐鲁省是一个生产大省，刘天齐按照就近原则，又跟几家生产小家电企业签订了供货协议，价格都压的很低。