刘天齐看着李昌平说道：“昌平我问你，如果今天是你来卖这个新式餐桌，你会以什么方式卖给这个李雪松？”

李昌平听后，只是挪动了下身子，还是傲娇的不理会刘天齐。

刘天齐笑着说道：“那你要是不说，我就不跟你解释了。”

李昌平这才有些不服气的说道：“这还不简单，直接去找他们采购经理，把咱们的新产品给他看了之后，直接卖给他就行了呀。”

“就这么简单？”

“对呀，他们需要，我们手里有，这不是正好的供需关系吗？”

刘天齐笑着说道：“但是人家不需要呀，之前他们就只定制了200套桌椅，那说明这200套是刚需，必须定制，那一百套是非必须，也就说除非你的质量特别好，要不然他们是不会要的。”

李昌平反驳到：“但是你的产品非常的好呀，这个李雪松也非常的喜欢呀。”

“你说的没错，但是我还想让他们把之前的两百套都改成新工艺，而且我还想要一个高价位，而且我还想拖一拖交期，如果是这样的话，你怎么去做？”

“怎么可能，他们酒店是傻子呀，啥都听你的。”

“是呀，但是你现在想想，我所有的目地是不是都达到了了？”

李昌平愣住了，因为他发现，刘天齐说的这些好像都实现了。

不过李昌平还是有些不服气的说道：“你这是靠着谎，靠着贿赂获得的，这是不光明的。”

刘天齐听后笑了，他问李昌平道：“那我问你，我犯法了吗？我骗他们钱了吗？我的产品质量不行还是怎么着？”

李昌平都是摇头，不过他反应过来后说道：“不管怎么样，你还是说谎了。”

刘天齐恨不得掐死这个眼前的三观正直的青年，他问道：“我问你个本质的问题，我的目的是什么？酒店的目的是什么？”

李昌平听后说道：“你的目的是把产品以最高价卖出去，酒店的话是以最低的价格，买进最好的产品。”

“你说的很对，我问你，李雪松买到他们最合心意的餐桌了吗？在他认为那个价格是不是很合理？”

李昌平听后不说话，算是默认了。

刘天齐接着说道：“我是不是也以高价把产品卖了出去，而且为我也还让酒店知道我让步了，知道我吃亏了，他们赚到了，他们也开心了。

其实这是一个皆大欢喜的结果。

至于你说的说谎的问题，我只能解释这是信息不对等原因。

话说回来，李雪松，吴恒有几句真话，他们给我们的价格真的很高吗？这些我也不知道，我只知道的是我赚钱了，对方也满意了，这就是一次成功的交易。

至于说谎，那是信息不对等的原因。当然你也可以把自己产品明码实价的说出去，把自己所有的东西都掰开了揉碎了给人看，但是别人还是以为你在说谎，这就是人性，这就是生意。

所以，人呀，尤其是商人，不要跟人性过不去，你小子还嫩呀。”

听了刘天齐的话之后，李昌平感觉自己的世界观都变了，难道从商就是尔虞我诈，难道就不能忠实守信。

看着在那发愣的李昌平，他拍着李昌平说道：“昌平，这经商就跟做人是一样，你得有良知，但是有时候你得灵活，良知不能丢，底线不能丢。