刘天齐听后装作有些无奈的说道：“诸位，我们家具的质量你们也看到了，350元已经是很低的价格了，如果大家定制的超过300套，一套我就便宜10块钱，要是有400套我就便宜20块钱。

这也是我最大的让步了。”

中年男人听后笑着说道：“你的意思是量越大，价格越低吗？”

刘天齐解释道：“是的，因为量越大，我们在选材，备材料的时间减少的很多，这利润也就越高，所以我也就可以给大家更多的让利。”

戴眼镜的男人听后笑着对着大家伙说道：“大家伙有不少是酒店一把手，要是谁想买，咱们大家伙拼一下，看看刘社长最后能给咱们便宜多少？”

在戴眼镜的中年人和穿中山装男人的倡议下，总共有四家酒店想要定制桌椅，几家想定制的桌椅数量一核算，总共是320套。

剩下的也都有意向，但是他们不是酒店里的一把手，也不好下决断，所以只有等回去之后再进行商议。

刘天齐看到有320套的时候，其实心里已经乐开了花，不过他的脸上还是一副无所谓的表情。

带眼镜的中年男人把想要定制家具的人员名字给了刘天齐，刘天齐看着这几家酒店，都是枣河县周边，不是很远，但是最远的也有一百多公里了。

刘天齐告诉大家这个价格就定在340，戴眼镜的中年男人笑着说道：“刘社长你看这个价格是不是还能再低些呀，咱们还有其他的几家没有确定，最后绝对能够超过500套的。”

刘天齐听后笑说道：“不是我不给大家便宜，而是真的已经很低了，还有就是咱们各家的酒店距离我们合作社都比较远，我们要是送货的话，这个成本也很高。”

戴眼镜的中年男人听了之后，笑着说道：“那你这么说，要是不用送货的话，这个价格会便宜一些是吧？”

刘天齐笑着说道：“如果你们能够自己来拿货，这个价格我可以每套给你再便宜十块钱。”

结果是每家都要求自己取货，按照那个戴眼镜的中年男子的话说，谁家没几辆货车呀，反正闲着也是闲着还不如来拉货。

最后刘天齐给在座的各位达成一致约定，需要送货的，给大家的费用是340元，不需要送货的话330元，至于那些没有确定的酒店也是按照这价格，不过如果超过半个月没有确定的话，就得按照350元价格。

在确定之后，刘天齐就跟几家签订了一个简单的协议，但是在预付款这儿产生了分歧，因为大家都没有带那么多钱，来回跑又比较麻烦，所以对于刘天齐所说的先付一半定金大家不能接受。

最后还是那个戴眼镜的中年人说道：“干脆一车一付款，这样不就没这么麻烦了。”

对于这个建议，有一家酒店的领导不是很乐意，但是看大家没有意见也只好同意了。

刘天齐本来以为这事情就完了，但是接下来取货的先后顺序又争吵了起来，毕竟合作一个月才100套桌椅，这最后一家要等到明年了。

穿中山服男人说道：“咱们总共四家，就按照定制数目多少取货，数量最大的先取货。”

戴眼镜的中年男人有些鄙夷的说道：“总共四家，两家一百套，两家六十套，你告诉我按照多少取货，你说怎么取货？”

穿中山装的男人知道自己是个馊主意，不过还是有些不甘心的说道：“那你有好主意你说。”