旁边一个姓陈的年轻干部看见了，笑着打趣：“小林你这是上课呢？还记笔记？”林

城嘿嘿一笑：“陈哥，我这不是啥都不懂嘛，多听多记，回头用得着。”

陈干部拍了拍他肩膀：“你小子行，有这股劲儿，将来错不了。”

随着车厢外面的山慢慢多了起来，车厢里的气氛更热络了。

尤副局长把文件收起来，招呼大家一块儿聊聊，说趁着路上没事儿，都说说到了广交会上怎么跟外商谈。

这一聊可热闹了，陈干部先说今年主推的丝绸面料，说南方几家厂子的货他都跑过了，质量没问题，就是花色得再丰富些，老外喜欢鲜艳的。

方姐说她们科里跟的那个工艺品厂，今年新出了一批贝雕画，用料扎实做工细，就是包装不满意，到了展会上得参考一下别人家，看要不要换包装，不然担心老外看不上。

还有管轻工产品出口的老刘，五十来岁，头发都白了，说话慢条斯理的，讲了半天怎么跟外商讨价还价，自己心里得有本账，成本多少、利润多少、底线在哪儿，都得门儿清，不然让人家牵着鼻子走。

林城听得眼睛发亮，刷刷地写，写了一会儿抬头问：“刘哥，那要是老外压价压得太狠，咱不卖他不就完了？”

老刘笑呵呵地摆摆手：“小林啊，你说得轻巧。你不卖，旁边摊位还排着队呢。广交会上全国各地的外贸公司都来了，你嫌价低不卖，别人抢着卖。

所以我说心里得有本账，你不能光算自己的成本，还得算竞争对手的成本，人家能卖什么价，你得比人家多什么优势。咱省里的货比南方有些地方贵一点，可咱做工细啊，你得让老外知道贵在哪儿，值在哪儿........”

就这么一路聊到了下车。

四月的羊城正好收梅雨天，那不大，可密得很，跟筛子筛面粉似的，细细密密地往下落。站台上湿漉漉的，水泥地泛着水光，一脚踩下去鞋底黏糊糊的，抬起来还带响。

空气又潮又闷，热烘烘地往脸上扑，跟进了蒸笼一个样。

方姐已经嚷嚷开了：“哎哟我的天，这什么天儿啊？才四月份就这么闷？我这衬衫刚换的，一下车就贴身上了。”

她拽着领子抖了两下，抖完了还是贴在身上，干脆不抖了，拿手背抹了一把脖子上的汗。

老刘年纪大些，走得慢，从车厢门口挪下来，先站定了喘了两口气，才掏出手绢擦了擦脑门：“这才四月，等到七八月可怎么过。我在北方待惯了，头一回来南方出差就赶上这天气，骨头缝里都往外冒潮气。”

林穗宁笑着说：“也是我们运气不好，碰上梅雨天这个最难受的时候。其实到了七八月还好一点，虽然热，但没有这么潮。还有到了宾馆你们千万别开窗，外面的水汽大，越开窗，屋子里面越潮湿。”

“还有这说法？”林城惊讶，“不应该是开窗透气才对嘛？”

“你别问那么多，听我的就是了。”

陈干部性子急，拎着两个大包走在队伍前头，回头冲大家喊：“快走快走，出站口有接站的，赶紧上车就好了，车上肯定有凉风。”