这一次，她直接坐到了董事长薛忠铭的办公室里，薛如珺和她阿哥薛子俊也在场。

来之前，薛如珺已经跟她通过气，她阿爸一直纠结的是成本问题。

老一辈白手起家的人，资金都是一分一厘攒出来的，所以薛忠铭格外谨慎。不像薛子俊，直接继承家业，钱来得容易了，胆子就大，才敢冒进。

之前做盲盒是因为要清材料库存，再做电子宠物是因为成本不高且新奇，市场没有同类产品，所以都成功了。

但要做动画片来带动玩具销售，薛忠铭觉得划不来。动画制作费动辄上百万，玩具利润本来就薄，万一动画不火，卖不出玩具不说，制作费就打了水漂。

可唐咏心之前给他们公司提供了两个“金蛋”策划，他又不得不重视她的意见，这才有了今天这次会面。

薛忠铭待唐咏心很客气。一来她是个人才，二来若无意外她将来就是倪家的长孙媳，无论哪个身份，都值得他礼遇。

“唐顾问，不是我不信任你。”薛忠铭开门见山，“而是由动画来带动玩具销量的做法，确实太过前卫。你也知道，我们做玩具的一向靠薄利多销，下面的人给我核算过成本，恐怕卖玩具的利润，再加上卖给电视台播出的授权费，可能都付不起一部好动画片的制作费。”

他说着把一份评估报告推过来。

唐咏心接过来翻了一遍，内容跟薛如珺电话里说的差不多，制作成本高，利润空间有限，投资回收周期长，风险集中在前期。

简而之，在薛忠铭看来，这是一笔不太划算的买卖。

即便如此，薛子俊和薛如珺仍然认为值得一试，但薛忠铭不点头，这项目就启动不了。他虽然把公司交给一双儿女打理，一票否决权一直捏在手里，也是被薛子俊之前那些冒进的决策整怕了。

唐咏心合上报告，没有急着反驳，而是先把问题抛回去：“薛董事长，你说玩具利润微薄，有没有想过原因是什么？”

薛忠铭怔了怔。

“薛家以前是做代工的，所以一直拿不到品牌的溢价。去年做的盲盒虽然是自主研发，但ip授权费占了一大块成本。电子宠物之所以利润空间大，除了新奇，也是因为它不需要向外付授权费。所以我觉得薛氏目前最缺的是自有的、有价值的ip，我才建议，通过制作动画片来带动玩具销售。”

薛如珺插了一句：“意思就是孵化自己的ip，就像我们公司要从代工转型到自主研发，必定要形成自己的品牌价值一样。”

“是的，而且我这个提议并不算前卫。”唐咏心接着说了一部动画片名，然后说，“这部一播出就火了，那几只主角龟，从模型到装备，出了各种各样的衍生品。不管是母公司还是代理ip的厂商，都赚得盆满钵满，这还是九年前的动画。”

薛忠铭怎么不知道，他们家还代工过部分产品配件。

“再说近的例子。”唐咏心继续说，“去年年底那部《玩转纽约》，talkboy在北美的火爆程度，港城代工厂应该也接了不少订单。我敢说，今年圣诞节，这就是最畅销的玩具。按照影响力，估计它后续还会和乐高合作，还可以根据市场反应出摇头娃娃这类小孩子喜欢的玩具。”

她看着薛忠铭：“这两个例子都说明一件事：一个成功的ip，它的商业价值是长期的、持续的、可以反复开发的。动画片只是，不是终点。”

薛忠铭坐直了身体，旁边的薛子俊和薛如珺也听得入神。

talkboy在北美卖断货的消息，他们也是年前从友商那里听说，唐咏心这边已经把它拆成了一个完整的商业案例。

薛忠铭沉吟片刻：“可这也是因为片子先火了，才带出来的后续商业效应。如果片子不火呢？前期的投入不就打了水漂？”

这正是薛如珺之前担心的。

这个问题，归根结底是鸡生蛋还是蛋生鸡的逻辑，片子火了，玩具才能卖得好；可片子还没拍，谁知道会不会火？

唐咏心没有急着争辩，而是将另一份文件递给薛忠铭：“薛董事长，你先看看这个。”

薛忠铭接过来翻开，是薛氏近年在各大商场、电视台和纸媒投放的广告费用明细，光是电视台，就是一笔不小的数目。

他看了一眼便合上，自家的账他比谁都清楚，不需要看，只是不明白唐咏心的用意。

唐咏心微微一笑，也不卖关子：“薛董事长，你换一个思路来看这件事。不要把这笔钱当成动画片的制作费，而是把它当成薛氏的一笔广告费。以往你们一年在电视台投多少广告，换来多少实际转化，这笔账你比我清楚。而动画片是什么？是一部能在电视上播出的、自带故事情节的超长广告。”

薛如珺之前还不明白为什么唐咏心要她调出广告费支出，她从未想到还能从这个角度切入问题。

薛忠铭也有所触动，抬手示意唐咏心继续说。

“假设这个动画片在周六日各播一集，一播就是几个月，孩子们每周都会准时守在电视机前面。这种触达率和粘性，是三十秒的电视广告远远做不到的。最重要的是，广告播完就结束了，而动画片留下的ip，还能持续为衍生产品带来溢价。”

唐咏心说得有些口干，喝了口咖啡，才说：“所以这笔制作费是可以摊销的。动画片可以反复播、反复授权，还能在商场、在薛氏的玩具反斗城、在一切有小朋友的地方持续发挥价值，反过来反哺玩具销售。同样是花钱，这样一想，是不是更容易接受一些？”

薛家两代人都陷入了沉思。薛子俊悄悄抬眼看了看阿爸，见他已经被说动了，心里暗暗松了口气：请唐咏心来这步棋，果然走对了。

但是他们还有现实难题，他和妹妹讨论过，就算阿爸同意，他们又该做什么类型的动画片呢？市面上的成功ip要么是日系、美系大厂制作，要么自带漫画基础，既要在一众大ip动画里脱颖而出，又要能和自家玩具产品结合，这样的题材不好找。

他们和几个高管也讨论过，大家提出的想法都不同，有做冒险类的，有做机甲类的，有做科普向的……但没有一个是能让人眼前一亮的，更无法以此来说服阿爸。

他们之前就想，若是提议通过，再找专业动画公司来策划。但唐咏心既然能出了这个主意，为什么不直接问她？她比只会做动画的人更懂市场。

他这么想，也就这么问了：“唐顾问，你觉得做什么动画片才能被市场认可？”

这是下一步才该讨论的问题，薛如珺没想到她阿哥这时就提出来，斜眼瞪了他一下。

今天主要是说服阿爸答应立项。他们和唐咏心还没签合同呢，还想问人家核心问题，是想白嫖吗？虽然有她在，不可能出现这种事，但是还是太心急了些。

薛子俊反应过来，轻咳两声掩饰尴尬，马上又说：“当然，还是跟之前一样，我们付顾问费，你提方案，酬劳另算，不让你白出主意。”

这一次，薛忠铭没有提出异议。

这一年多，唐咏心和薛如珺已经成为不错的朋友，何况薛家谈合作向来爽快，该付的钱一分不少。于公于私，她都不会因为这点事计较什么。

她想了想，问薛子俊：“这个问题我之前就跟如珺说过，做什么动画，取决于你们想推什么类型的产品。”

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