唐嘉朗那边已经给了准话，同意唐咏心以他们共同的文化公司名义投钟朋春的项目，只是他这段时间脱不开身，不能和她一起去谈合作。

倪劭廷知道她要去深城，就安排好了双牌车和熟悉港深两地道路的司机给唐咏心，这还不放心，又吩咐阿城必须跟着。

这次他们直接约在了南山区的一个工业村，也是钟朋春的大本营，他用全副身家在这里接手了一个厂房。

因为资金短缺发不出工资，车间没有工人，钟朋春带着唐咏心去他的办公室，阿城就守在门外。

办公室没有像样的装修，四壁白墙刷得潦草，几件旧办公家具，一台落地电扇，墙角码着一摞摞文件，不过收拾得很干净。

钟朋春的气色也很好，今天特地收拾了一下自己，穿了身中山装，风纪扣扣得齐整，头发也梳得服帖，倒真有几分厂长的派头。

所谓先敬罗衣后敬人。

钟朋春看了一眼在外面站着的阿城，以前只在港剧里看过香江有钱人出门带着保镖，没想到今天自己也能见到，对唐咏心的实力又多了几分信心。

他先给唐咏心倒了杯茶，没有多余的客套，翻开那叠文件，直接开口：“唐小姐，这一个月，我把整个珠三角的印刷市场都跑了一遍。”

唐咏心端起茶杯喝了一口，笑着说：“辛苦你了。”

“珠三角这边的印刷厂，九成都是做低端印刷的。广告单、包装盒、产品说明书这些单价低，利润很薄，要靠量堆出来利润。而高端艺术印刷，比如画册、摄影集、奢侈品包装这些订单，基本都被外资厂吃掉了，要么就是直接拿到港城印制。”

钟朋春的手指在桌面上点了点：“港城的设备好、工艺精，但价格也高，内地不少客户一问价就被吓回去了。所以我就在想，我们能不能双线并行？”

唐咏心点头，示意他继续。

“艺术印刷毛利高，但订单量小、周期长；商业印刷毛利低，但胜在稳定、量大。我打算用商业印刷养工人、养日常开销，同时慢慢把艺术印刷的牌子打出来。两条线的成本核算、盈利预测、设备配置方案，都写在这份计划书里了。”

他把一份新的计划书推到她面前。

唐咏心翻开第一页，入眼是一张珠三角印刷企业的分布图，她继续往下翻。

新计划书和旧的完全是两个东西。上一版更像是“我想做什么”的愿望书，这一版则是“我能做什么、怎么做、赚什么钱”的实操方案。

唐咏心一页一页看完，合上计划书，抬头看了他一眼。

钟朋春正紧张地观察她的反应，见她的动作，喉结动了一下：“唐小姐，你看……”

“钟先生，你现在的团队有多少人？”

“团队？”钟朋春愣了一下，“你说的是班组吗？”

唐咏心忘了现在还不怎么用团队这个词，大家习惯说的还是集体、班组、工人队伍这些，她想了想，就换了个说法：“我就是想了解一下你现在手底下有多少人，其中又有多少人是骨干。”

“哦，我这里原来有三十人，不过因为发不出工资，走了十几个。”他有些不好意思地笑了笑，“能称得上骨干的有五个，一个是做过十年的调色师傅，技术过硬，还有两个开机师傅，是我从原来厂里带过来的，我走到哪儿他们跟到哪儿。剩下一个是业务出身，会说粤语，还有一点点英语，负责接订单和对接客户。至于我自己，我大学学得最好的是制版。”

八十年代初的大学生，有技术有理想，怪不得敢闯敢拼。

唐咏心又问：“我看了一下产能情况，你现在的设备都是租的？”

“这不是没资金吗？”钟朋春苦笑着搓了搓手，“我在这行做了几年，还算有些面子，租了几台旧设备，租金不低，但总比买新的容易。我就想着等资金到位了，再视情况购置自己的设备。”

“竞争优势无非就是拼知识、拼技术。”唐咏心说，“既然你学的是制版，有没有考虑过将它电子化？”

现在的制版靠手工拍照、打字、拼胶片，从设计到人工调色到印刷，至少要一个星期，成本也高。

钟朋春有些讶异：“你的意思是，用电脑？”

唐咏心点头：“对。”

“怎么没想过？但是用电脑有两个问题，首先是价格很高，高配机型一台起码十万以上，还不能只买一台，还得配套，其次是现在市面上主流的还是外国设备，像麦金塔，和我们的印刷系统未必兼容。”

“电脑应用是未来的趋势，当然，我只是提一个方向。具体怎么实现，是钟先生你要头疼的问题。想在行业里脱颖而出，肯定要有过人的本事。”

钟朋春低头想了想，半晌才说：“这事我得琢磨一下。”

唐咏心说得有些口渴，喝了口茶润润嗓，才接着刚才的话说了下去：“你刚才说，想瞄准画册、摄影集、奢侈品包装这些高端市场，我觉得你还漏了一个重要的目标客户。”

“请唐小姐指教。”钟朋春正色道。

“拍卖会图录。”唐咏心说着，从随身的包里取出一册精装的彩印图录，是她之前跟着倪劭廷参加港城秋拍时拿的那份，放在桌上推到他面前，“你看看这个，就明白为什么那些高端客户都要去港城印制，也就能明白我为什么建议你在更新设备时，优先考虑电子化。”

钟朋春拿起来翻一翻，本就是印刷专业人士，上手就知道好不好，好在哪里。

他点点头：“确实做得漂亮，色彩饱和度和层次还原都很好，纸面和装订也讲究。不过说实在的，现在内地拍卖行很少，我没怎么听说，拍卖会更是没参加过。”

“据我所知，深城去年就已经有首家综合性拍卖行，改革开放后，各地都在快速发展，京城和沪城以后势必也会跟上。一旦拍卖行业进入企业化运营，就和港城的拍卖行一样，需要高端艺术印刷品。还有博物馆画册、艺术家专著，这些都是潜在客户。所以技术走在前，才能抓住未来的每一个机会。”

这是之前唐嘉朗给她介绍的那个刘副主任在聊天时得知的消息，今年深城的拍卖行已经举行过一次艺术品拍卖，她特意找图录对比过，做得没有港城的好，而这，就是内地市场蓝海。

未来的拍卖品动辄百万千万甚至亿以上，竞拍人拿到手里的图录要是做得粗糙，谁会信你这家拍卖行有实力？东西还没拍，印象先打了折扣。

钟朋春竖起大拇指：“唐小姐高见。”