张二柱的一番话顿时提醒了大家。

原本只是围在展位外围看热闹的几个企业负责人，听了这话之后，心里不约而同地打起主意来。

是啊，曙光厂的做工一看就是高标准。

他们自己的厂子的工艺水平确实达不到那个程度。

但退一步说，差一点也无妨。

大不了一把焊枪多练几天，材料规格降一个等级，外购件选便宜点的，成本总能压下来。

反正出口赚的是美元，哪怕曙光厂卖两千，自己卖一千，那也是一千美元。

按当下的结算汇率折合人民币将近三千块，而他们现在卖给国内农机站的三轮车，出厂价才五百多块钱人民币。

几倍以上的价差，而且还能创一下外汇，帮当地解决外汇指标，这又是一笔政绩。

“说得对啊。”

旁边一个中年人也凑过来，手里已经攥着一本从展台上顺来的三轮车宣传册。

“这东西的结构咱们回去一拆解，做出来肯定没问题，关键是得把几个关键参数弄清楚了。”

“我再去问问。”

他说着，径直走向了展台边正在给东南亚客商讲解的大学生，拍了拍他的肩膀：

“小伙子，我问你个事儿，你们这辆三轮车的后桥差速锁是采购的现成总成还是自己做的？”

大学生正讲得起劲，被打断了也不恼，转过身来笑眯眯地回答：

“您好，这位先生，差速锁是我们自己设计自己制造的，我们厂以前就是军工厂。”

“拨杆的换向机构用的是粉末冶金工艺，耐磨性和啮合精度比普通铸造件要好不少。”

“粉末冶金……这个工艺不简单啊。”

中年男子若有所思地点着头，又追问道。

“那车架钢材的牌号呢？”

“q345b低合金钢，壁厚前面手册上有写，您如果有兴趣，我可以给您拿一份详细的技术规格书。”

……

另一头，戴着鸭舌帽的年轻负责人蹲在履带式拖拉机的侧面，手指沿着履带板的边缘摸了一遍，又掏出随身带的卷尺量了一下履带板的宽度。

他嘴里念叨着什么，旁边一个同伴拿着笔刷刷地往本子上记。

“履带板宽度四百毫米，节距看不清，得拆开才能量，发动机铭牌上写的是180马力，但具体型号没标，估计是定制的……”

孙德茂站在展位中央的茶桌旁，手里端着一杯茶，看着眼前这一幕，并没有在意，反而嘴角露出一丝笑容。

他想起上半年参加完广交会之后，市场上也出现了大量的模仿企业，结果没过多久就全部倒闭。

模仿企业以为照着样子抄就能赚钱，结果客户到手一用就骂街，第二笔订单再也没有了，反而还要赔钱。

学曙光厂的做工？

学得了外壳，学不了内核。

看到的是三轮车卖了两千美元。

看不到的是他们在厂里花了大量时间反复提高差速锁拨杆的质量，给每个焊缝做x光探伤，在模拟中东沙尘环境的风洞里跑了上千个小时的耐久测试。

这些东西写不进宣传册里，但客户拿到手用一次就知道值不值。

孙德茂收回目光，低头看了看腕上的表，已经十一点四十分，上午的高峰客流开始逐渐回落。

展位前面的围拢人群散了一多半，剩下的也大多在翻看手册，低声讨论，少有人再挤到展台前追问了。

“佩奇。”孙德茂叫了一声。

王佩奇正抱着一沓签好的合同从临时办公区出来，脸上挂着压都压不住的笑意。