孙德茂摊了摊手，一字一句地向在场的所有人强调。

“所以各位刚刚听到的广播里上亿美元的成交额，不是因为我们搞了什么花里胡哨的东西，也不是所谓的什么军火商。”

“而是因为我们找到了客户真正的痛点，做了针对性的设计。”

“我们的拖拉机采用独特的履带设计，是完全应对客户的需求环境。”

“产品对路，客户自然买单。”

话音落下，周围的客商们若有所思地点着头，交头接耳的议论声小了许多。

有几个人已经主动往前凑了凑，伸手去拿展示台上的产品手册。

人群里几个穿着亚麻衬衫的外商更是掏出了钢笔，在手册的空白处刷刷地记着什么。

孙德茂见状，也不多说，转身招呼不远处的王佩奇：

“佩奇，让大家进来坐坐，给每位先生倒杯茶。”

“有需求的可以向他们介绍一下产品。”

“好的，孙厂长！”

王佩奇应了一声，招呼着几个大学生端茶递水，又麻利地把展位入口的隔离带挪开了半米，招呼围观的客商们往里走。

这些人一进了展位，像逛庙会一样散开。

曙光厂的产品，对于他们而非常新奇。

有的在履带式拖拉机前蹲下来仔细观察，也有的在多旋翼无人机旁边围成一圈听着讲解……

“你们这个化肥是怎么回事？”

一个穿着灰麻西装，看起来像拉美人的胖商人指着一袋特种化肥样品，用生硬的汉语问旁边的马尾辫女生。

“纯度多少？什么成分？”

马尾辫女生赶紧从柜台下面抽出一本化肥专用手册，翻到成分表那一页，用英语流利地介绍道：

“这是我们曙光厂生产的二代特种化肥，经过三次提纯结晶工艺，总养分含量达到95%以上。”

“比市面上常规的复合肥纯度高出将近二十个百分点。”

“颗粒均匀度也很高，粒径分布在2到4毫米之间的占比超过百分之八十五，适用于机械化播撒作业。”

胖商人听了，又追问了几个关于包装规格和海运防潮的问题，马尾辫女生对答如流。

旁边几个拉美商人互相交换了一下眼神，各自在小本子上记了不少东西。

另一头，两个大学生正在向几个东南亚客商介绍煤气罐。

几个客商围着样品罐子摸来摸去，对三道银白色的焊缝尤其感兴趣，其中一个还掏出随身带的游标卡尺量了一下壁厚，嘴里啧啧称奇。

“不错不错。”

他用带着马来西亚口音的英语说道。

“壁厚均匀，焊缝饱满，阀门螺纹也很规整。”

“这个样品我能买一个带回去做测试吗？”

“您直接拿一个走就行。”

负责接待的大学生大方地摆摆手，

“样品免费赠送，如果需要大批量采购，我们展厅里的孙厂长随时可以跟您详谈。”

一通参观下来，国内和国外的参展商们可以说是大开眼界。

张二柱在无人机展台前站了足足十分钟，看着小小的六轴飞行器在演示视频里稳稳悬停，转向和爬升，脸上的表情从一开始的不屑慢慢变成了若有所思。

美洲来的商人凯尔文，这一会儿从王佩奇手里接过三轮车的宣传册。

他绕着展位里实样车走了一圈，最后蹲下来亲自捏了捏后桥差速锁的拨杆，听到清脆的机械啮合声响之后。

他干脆利落地说了句：

“这个三轮车，什么价格，我要一百台。”

“现在能签合同吗？”

王佩奇愣了一下，手里的茶杯差点没端稳。