沈鹿宁确实装不了糊涂。

沈鹿宁确实装不了糊涂。

柳如烟能走中等客，也能摸到府城几户出手阔绰的人家，可钟夫人这层门路，她够不着。

柳老太太手里这条路，才算真正能进京。

“您这一成，怎么算？”

柳老太太伸手，在桌面上比了两下。

“成品交到我绣庄，我验货，打包，跟商队送进京。”

“运费，路费，门房那边该使的银子，都在这一成里头。”

“你只管让活计，旁的事别管。”

沈鹿宁又把账拨了一遍。

单是运送和打点，便要花不少银钱。

头几单，柳老太太未必能赚，甚至还要往里垫。

她问：“头几单您贴钱，图什么？”

柳老太太从鼻子里笑了一声。

“图你的手艺。”

她看向绷架上那朵桃花。

“也图京城那几家绣庄，别再从我这儿挖人。”

翠莲把帕子揉得更紧，头埋得更低。

柳老太太没避着她。

“我这绣庄三年走了二十多个绣娘。”

“京城那几家大绣庄打的什么算盘，我还能不知道？”

“先断我的货，再抢我的客。”

她手指点到那朵桃花旁边。

“你这针法送出去，京城那些绣庄也得看。”

“只要我的路子里年年有你的东西，钟夫人那样的老主顾就不会转头走人。”

沈鹿宁把最后这层意思听透了。

柳老太太要的不是六十两。

她要借沈鹿宁这双手，稳住京城那批老主顾。

沈鹿宁问：“合约怎么签？”

“按老规矩。”

柳老太太站起身，从长桌抽屉里取出一本旧账册，翻了两页。

“白纸黑字，一成佣金，换我优先派单。”

“你不想接的单子，可以推。”

“接了，就走我的路。”

她把账册往前一放。

“上月京城递了三张帖子来，一张屏风，一张插屏，一张手帕绣套。”

“前两张我没人接，只能退回去。”

“你若早来一个月，那两单现在都在你手上。”

沈鹿宁看了一眼账册，没有翻。

“今日签，百福迎春这单佣金，从尾款里扣？”

柳老太太看着她。

柳老太太看着她。

“你倒利索。”

她抬手招翠莲。

“磨墨，取新纸。”

翠莲把帕子塞进袖口，快步去角柜前取文房。

纸铺开，墨磨好，柳老太太亲自拟条款。

话写得不长，意思清楚。

凡走柳家绣庄路子的京城贵客定制单，柳家绣庄抽一成佣金，负责验货，打包，运送，打点。

沈鹿宁有权拒单，接单之后，不得私下另走京城门路。

沈鹿宁把最后一条看了两遍。

“不得另走京城门路，这句太宽。”

柳老太太看她一眼。

“你怕我堵你后路？”

“后路不能叫人一句话堵死。”

“嘴倒硬。”

柳老太太拿起笔，在条款旁添了一句。

凡经柳家绣庄引荐之客户，三年内不得绕过柳家绣庄私下接单。

她把笔递过去。

“三年。”

沈鹿宁接过笔。

“只限柳家绣庄引荐的客户。”

柳老太太把纸往她面前推了推。

“就这句。”

沈鹿宁在条款下画押。

翠莲捧起合约吹干墨迹，交给柳老太太。

柳老太太看了一遍，点头，收进抽屉。

沈鹿宁起身，把绷架上的样布取下来，折好夹在臂弯里。

柳老太太绕过长桌，亲自送她出去。

两人穿过后堂门帘，经过前厅柜台，一直走到门槛边。

外头日头照进来，地上拖出两道人影。

沈鹿宁跨过门槛时，柳老太太在身后开了口。

“如烟那丫头，眼光是好的。”

沈鹿宁回头。

柳老太太站在门槛里，一手扶着门框，脸上方才谈买卖的硬劲儿散了些。

“就是脾气犟。”

她看着沈鹿宁，话到这里停了一息。

“往后她要犯拧，你多担待。”

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