o周六，江州大酒楼。

早上八点，酒楼二楼的宴会厅就布置开了。

门口立着两米多高的展架，江州牧三个大字底下，一排奶粉罐的照片。签到台铺着红绒布，礼仪小姐站在两边，见人就鞠躬。

大厅里摆了四个堆头，奶粉罐码成金字塔，顶上扎着红绸子。

经销商从八点半开始陆续到。

全省十三个地市，来了三百多号人。有开大巴组团来的，有夫妻俩开着小货车来的，胸前都挂着红牌子，进门先领伴手礼，一户两罐中老年奶粉，外加一本检测报告册。

“哎哟，老周！你们临州也来了？”

“能不来吗！江州牧的货，现在拿不到啊！超市里天天断货，顾客堵着我柜台骂！”

“就是！我上个月的配额，二十天就卖光了。跟厂里打电话，销售说排队，排到下个月！”

孙鹏穿着西装在人群里穿梭，跟这个握手，跟那个拍肩。经销商认他这张脸，一口一个孙总，热络得不行。

九点半，订货会正式开始。

杨雪莹上台，没讲废话，三分钟，把订货政策亮了出来。

大屏幕上打出表格：现场打款，阶梯返利。打五十万，返三个点；打一百万，返五个点；打三百万以上，返八个点，再送专柜陈列物料一套，冷柜两台。

前三名打款过五百万的，锁定明年本区域的独家配额。

政策一出来，底下嗡的一声。

独家配额四个字，太扎眼了。江州牧现在这个势头，明年的配额攥在手里，等于攥着一台印钞机。

“杨总！我现在就打款！”

第一排一个胖子直接站起来，举着手机就往刷卡处跑。

这一嗓子，跟发令枪似的。

呼啦啦，几百号人动了一半。刷卡处四台pos机，眨眼排起四条长队。财务部的两个小姑娘手就没停过，刷卡，打印，签字，再刷卡。

“临州周老板，一百二十万！”

“云山的李总，两百八十万！”

“滨海，三百五十万！今天第一个过三百万的！”

唱单的小伙子嗓子都喊哑了。

队伍里有人急得直跺脚，掏出手机打电话：“老婆！把店里那张卡的钱全转过来！现在！马上！额度不够？那你去找家里人借！”

还有人拉着销售经理不放：“兄弟，给我留点量！我们那片区域，可不能让对面包圆了！”

打款过百万的，还能上台砸金蛋。一锤子下去，金花四溅，中了微波炉的抱着炉子傻笑，中了进货折扣券的当场再加五十万。

孙鹏在人群里来回走，看着这阵仗，心里又热又沉。

热的是，这厂子是他跟着李辉一罐一罐卖出来的。今天经销商拿着钱抢货，抢的是他孙鹏盯出来的生产线。

沉的是，这场面越火，谢豪那条狼，咬得越狠。

十点半，李辉上台了。

没有讲稿，就说了五分钟。

“谢谢各位老板跑这一趟。”

“江州牧能做到今天，一半靠厂里几百号工人，一半靠在座的各位。奶粉是入口的东西，我们厂里只有一条规矩，宁可断货，不降标准。各位把钱打给我们，我们把货做好，把质量守住，让大家卖得安心，挣得长久。”

底下掌声雷动。

有经销商起哄：“李董！就冲你这句话，我再追加一百万！”

哄笑声里，订货额一个劲往上蹿。

十一点半，财务那边汇总出来，现场打款过了九千万。

杨雪莹拿到数字，脸上的笑压都压不住，转身吩咐：“加菜加菜。”

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宴席开了。

四十桌，把整个宴会厅摆得满满当当。酒是本地的白酒，菜一道一道流水一样上。