2+,“秦市长您好，我是宋远明。”

“顾总在电话里多次提到您，今天终于见面了。”

秦天毅握住他的手，力道适中，目光在他脸上停留了片刻。

“宋总，欢迎来吕州市。”

“顾华丰跟我提过你多次，说你在产业园区运营方面有丰富的经验。”

“走，咱们先进去坐坐，然后我带你实地看看现场。”

宋远明点了点头，没有多客套，跟着秦天毅走进市委大院。

两人在秦天毅的办公室里坐了片刻，喝了杯茶，简单地寒暄了几句。

秦天毅没有急着聊正事。

而是先问了问宋远明这一路的情况，又问了问他之前做过的几个典型案例。

宋远明说话的风格跟秦天毅预想的差不多，语速不快不慢，每一条都有具体的数据和案例支撑。

他讲的几个案例，从项目启动到招商落地再到运营稳定，每个阶段都有清晰的时间节点和关键决策点。

秦天毅安静地听着，偶尔问一两个细节问题。

当宋远明讲到其中一个案例时提到。

那家园区从一片荒地到入驻率达到百分之九十以上，只用了不到两年时间。

秦天毅听到这里，放下了手里的茶杯，目光变得更加专注了一些。

“宋总，你们当时是怎么做到的？”

“核心是两点。”

宋远明的语气依然平稳，但那双眼睛里有一种做正事的人特有的光。

“第一，前期调研做得非常扎实。”

“我们花了三个月的时间，把周边的产业基础、劳动力供给、交通物流条件、市场前景全部摸了一遍，然后才确定园区的产业定位。”

“第二，招商不是等人来，而是主动去找。”

“我们针对目标企业一家一家地对接、一家一家地谈，用实际的数据和案例告诉他们，这里值得投资。”

秦天毅端起茶杯又抿了一口，然后放下。

“宋总，吕州市的情况你可能还不够了解。”

“化工园区那边有一批闲置的土地和厂房，位置不错，基础条件也有，但因为各种原因一直没能盘活。”

“如果你来做这个项目，你会怎么入手？”

宋远明没有急着回答，他沉默了片刻。

像是在认真思考这个问题，然后开口时语气带着一种经过了长期实践才会有的审慎。

“第一步是摸清家底。”

“不是看材料上的数据，是要实地走一遍。”

“每一块地的面积、权属、配套设施，每一栋厂房的结构、状态、可改造性，每一条路的承载能力和交通状况，全部都要现场确认。”

“只有把家底摸清楚了，才能制定出有针对性的规划方案。”

“第二步是做产业定位。”

“不是什么都想搞，而是根据当地的资源条件和市场前景，选定一到两个最有潜力的方向集中突破。”

“我在沿海地区做过十几个园区，每一个成功的案例都有一个共同的特点，就是定位清晰、不贪多。”

“第三步是招商先行。”

“很多人做园区是先建楼再招商，结果楼建好了企业不来。”

“我们的做法正好相反，先确认目标企业的需求，再根据需求来做配套规划和建设方案，确保企业来了之后能直接用、能落下来。”

秦天毅坐在办公桌对面。

安静地听完了宋远明说的每一句话，心里在默默地评估着这套方法论与吕州市实际情况的匹配度。

他没有急着表态，而是先站起身走到窗边。

“宋总，走吧，我带你去现场看看。”

两人走出办公室，下了楼，上了秦天毅的车。

冯东握着方向盘，车子驶出市委大院。

沿着通往化工园区的公路平稳地行驶着。

宋远明靠在椅背上，目光落在窗外，没有说话。

但秦天毅注意到他看得很仔细，每一段路、每一片田野、每一处村庄，他都会多看几眼。

车子在化工园区入口处停下。

秦天毅推门下车，站在路边，看向宋远明。

“宋总，这就是化工园区。”

“总面积大约八百亩，目前还在生产的企业只有三家，其余的基本处于停产或半停产状态。”

宋远明下了车，站在秦天毅身边，顺着他的目光望向那片厂区。

他没有急着往里走，先在入口处站了好一会儿，目光从最近的那栋厂房开始，沿着园区的主路缓缓扫向深处。

然后他迈步走了进去，走得不快不慢，每一步都在认真地观察。