苏明走上前，没先接她最后那句“平台以后会不会有更稳定的协调办法”，而是先问了三个细节。

“第一，你跟站点约量的时候，是口头还是留文？”

“群里说的，有截图，但没写最低接货量。”

“第二，你这边预售退单，是在站点备货前发生，还是备货后？”

“有一部分是备货前，有一部分是备货后。但我没分开提醒，想着总量应该还能差不多。”

“第三，那家临时低价跟你抢客的团购点，之前有没有在共享摸底或临时意向里留过联系？”

孙月琴愣了一下：“这个我没查过。”

老k在后面听见这句，手已经下意识开始敲键盘，像是准备回头就把这条线拉一遍。

苏明点了点头，然后转身看向台下。

“这笔账跟杜站长那笔不一样。它不是单纯的账期问题，也不是谁拖款了，而是前端量约得不硬，后端市场变化又快，结果剩下那截风险在最后时刻集中爆出来了。这里面平台现在能做什么？”

他伸手在白板上另起一列，写了三个词。

约量锁定。

变动回报码。

邻点互见。

“第一，接货端和站点在共享场景里，如果前面只说总量、不说最低接货量，后面就一定有人会拿‘差不多’去赌。这个以后要写死。第二，预售端出现超过一定比例的退单时，必须回报码，不能觉得还能差不多就先压着不说。第三，如果同一片区短时间里有多个点上同类货，平台至少要做可见，不一定干预定价，但要让前端知道不是自己在黑箱里单打独斗。”

他顿了顿，把话锋一转。

“但还有一条也要说清。平台可以帮你把这些节点做硬、做明，甚至帮你看见周边同类上货情况。可它不能替你承担‘我预售没守住、对面临时压价、我最后只能自己贴一点去稳客户’这个商业后果。平台不是来替接货端保利润的，它只是让你别在一开始就带着糊账往前跑。”

孙月琴站在那儿听完，沉默了好一会儿，最后才点头。

“这回我听懂了。以前我们总想，平台要是以后更像个平台，就能不能帮着我们把最后那一下也托一托。现在看，平台能托的是前头别再把糊涂账做出来，最后那一步还是得自己认。”

她说完这句，底下不少做接货端和小团购的人都低头记了两笔。

这变化很细，可赵刚看见了。

原来很多人来，是想听一句“以后平台会不会替我们想办法”。

现在更多人开始记的是，“原来前头得把哪一段写死，后头才不会疼成这样。”

这场子的重心，真的在往回拽。

孙月琴刚坐回去，后排那个瘦高个男人也慢吞吞站了起来。

“我这笔，不是账期，也不是退单。是接回。”

他一站起来，赵刚就想起来了，这人叫陆胜利，上午在园区里问得最直接的一句就是：“如果真临时接不回，平台是不是能先给放半天？”

陆胜利拿着一张折得很厉害的送货单，走到台前时还自己笑了一下，笑得挺苦。

“这单说出来有点丢人。货是我报上去的，车也是我找的，结果最后最先慌的还是我自己。那天一批粉条和腌菜要送两个接货点，本来都说好了。结果其中一个点临发前突然说冷柜坏了，只能先接一半。另一半怎么办？按道理我得接回

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