进屋以后，付平没讲套话，直接把一张新画好的简表摊到桌上。

“今天找你来，就谈一件事。不是大合作，是一笔试跑。”

孙海成看了眼表。

上头写得很直：

“鱼塘点节前活鱼稳供试跑”

内容不长，分三块。

供货量区间。

价格浮动带。

异常承接和回填方式。

孙海成把纸拿起来，先不说行不行，只问了一句：

“为什么找我？”

“因为你这边最合适。”付平说，“活鱼品类波动明显，冷链和时间要求又高，刚好能把前头说明会上说的那几件事都试出来。你要是能按这个跑顺，后面再有人说平台只会开会不会落，话就轻很多。”

“那我能得到什么？”孙海成问得很直接。

“第一，你不是单纯供货，是首个公开按新规则试跑的人。以后谁问‘季节浮动带是不是摆设’，你这单就是样本。”付平说，“第二，试跑期间，平台给你优先冷链、优先时段，但同时你的异常配合、回填时效和临时补位义务也要写进来。第三，这笔跑完，只要闭环顺，你会自然进入后续公开框架里优先讨论的那批，而不是还站在门外听热闹。”

孙海成听完没点头，也没摇头。

他又问了一句：

“听着好像是我占便宜。那平台这边图什么？”

“图一笔真闭环。”苏明接过话，“前面说了那么多，平台现在最缺的不是漂亮话，是一笔能从供货、波动、冷链、到货、回填、异常记录全跑通的样本单。你这边做成了，平台后头就不是嘴上说自己在改了。”

“说白了，咱们互相利用？”孙海成看着苏明，反而笑了一下。

“说白了，是互相证明。”苏明回得也干脆，“你证明正常做事的人，在这套规矩里不会吃亏；平台证明这套新规矩不是只会束手束脚，它也能放出效率。”

这句话算是说到了点上。

孙海成把那张表翻来覆去又看了一遍，终于问出了最关键的一句：

“这价格浮动带，谁说了算？”

屋里一下安静了。

因为这句看起来像问细节，实则问的是整件事最敏感的核心。

如果浮动带到头来还是平台拍板，那这套东西对供货的人吸引力有限。

可如果完全放开让供货端自己说，那前头说明会刚立住的承接逻辑又容易散。

付平没躲。

“谁都不能单说了算。”他指着表上那道区间线，“先公开定区间，超过区间必须提前预警。你有理由，平台也有依据，双方在公开记录里碰。碰不拢，就按停放条款走，宁可少接，不硬顶。前头那次兑付把我们都打醒了，后头不能再为了面子，把明明该提前摊开的波动压到最后一刻。”

“那要是我这边临时鱼病了，或者天气变了，真供不上呢？”

“提前报。”付平说，“你提前报，平台这边补位压力就进表。你不提前报，临到出车前压过来，那不叫有难处，那叫把锅甩给后头一整串人。”

“那要是平台临时改出车顺序呢？”孙海成追得很紧。

“也一样进表。”苏明说，“这回不是只盯你。平台这边要是临时改顺序、调车次、调冷链，必须同步写明原因、补偿方式和后续优先权。谁先动，谁先留痕。”

说到这儿

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