“之前独立完成过一份关于低价拼团和县域消费的案例。”

“今天只进行商业观察。”

“涉及公司机密的资料，她们不会接触。”

投资部负责人已经准备好四份保密协议。

苏清颜几人认真看完，分别签下名字。

进入会议室以后，一名三十多岁的男人主动起身。

他穿着一件浅色衬衫，身材清瘦，戴着眼镜，外表带着明显的理工科气质。

“陈总。”

“黄总。”

两人握手。

黄峥目光落到苏清颜几人身上。

“这几位就是你提到的清华学生？”

“对。”

“她们的案例方向和拼夕夕很接近。”

陈默说道。

“我带她们过来看看，一份课堂报告落到现实里以后，会遇到多少问题。”

“欢迎。”

黄峥没有因为四人的学生身份表现出轻视，更何况这些人都是各省的翘楚。

“我们自己每天也在重新认识这个模式。”

众人落座。

拼夕夕的产品负责人先介绍平台情况。

九月上线以后，用户主要通过微信好友与群聊分享商品。

水果和日用品的成团速度最快。

来自三四线城市、县城与乡镇的订单占比，远高于传统电商平台。

平台增长很快。

问题同样增长得很快。

商家提供的图片与实物不符，低价水果在运输中损坏，客服人员不足。

部分用户为了成团反复发送链接，引起亲友反感。

还有人利用新用户优惠批量注册账号。

苏清颜认真记录。

这些问题大多在她们的报告中出现过。

真正从公司内部听讲，分量完全不同。

一名运营负责人打开地区订单图。

屏幕上大量订单并不来自北上广深。

地市还有几个县城，同样出现了密集光点。

唐思楠小声说道：“和我们的问卷结果很接近。”

程静宜则盯着数据口径。

“这里的复购率，是按下单用户计算，还是完成收货的用户？”

产品负责人看了她一眼。

“完成收货。”

“退款和取消订单已经排除。”

“不同品类有没有分开？”

“有。”

对方切换到下一页数据。

程静宜很快开始核对几类商品之间的差异。

周予宁更关心平台与商家的关系。

“低价来自商家补贴、平台补贴，还是订单规模？”

“目前三部分都有。”

黄峥回答。

“长期一定不能只靠补贴。”

“我们的方向，是将分散需求提前聚集起来，再让上游按照更明确的数量组织货源。”

“中间环节减少以后，价格才有持续降低的可能。”

苏清颜问道：“平台怎样避免熟人关系被过度消耗？”

“如果用户为了便宜几块钱，每天向同一个群发送链接，时间长了会被屏蔽。”

“这是目前最难的问题之一。”

黄峥没有回避。

“分享必须让双方都得到价值。”

“以后也不能只依靠用户主动转发，需要让平台逐渐拥有自己的商品推荐与复购能力。”

“用户第一次因为亲友打开拼夕夕。”

“第二次，要让他自己愿意回来。”

苏清颜想起案例展示时自己说过的话。

真正的门槛，是门打开以后能不能接住这些人。

她抬头看向陈默。

陈默也在看她。

两人都从黄峥的回答里，听到了几乎相同的判断。

商业访谈持续了一个小时。

四名女生随后被工作人员带到外面的运营区，继续了解订单与客服流程。

会议室的门重新关上。

融资谈判正式开始。

黄峥先开口。

“星辰科技坚持要百分之二十？”

“对。”

“我们最多接受百分之十五。”

“我可以提高估值。”

陈默将一份投资方案推到他面前。

“星辰科技出资六千万元。”

“投后估值三亿元，持股百分之二十。”

黄峥看完第一页。

“另外两家机构给出的估值没有低多少。”

“融资不是只比较估值。”

陈默说道。

“拼夕夕接下来最缺的东西，是低成本用户、商家管理和平台风控。”

“六千万元只能解决一部分。”

“星辰科技可以开放斗音的广告与内容资源，帮助拼夕夕测试不同地区、不同人群的获客效率。”

“星潮文化的供应链，可以成为第一批产业合作样本。”

“星辰科技的数据和风控团队，也可以帮助你们建立反作弊系统。”

黄峥放下方案，盯着陈默突然开口道：“我不希望拼夕夕成为斗音的电商附属。”

陈默内心一震，不愧是能从阿里京东围剿杀出来的人，自己的小算盘竟然被一眼看穿了。

现在的斗音甚至还没有把电商提到台面上来，黄峥居然就能看出来未来的商业化布局。