“京城有四大家族，他们分别为，金家：前朝爱新觉罗家族后裔，底蕴深厚，传承悠久，已经有将近两百年历史了，也是这四大家族之首。宋家：传承百年，以钢材起家。秦家，以煤炭起家最后是唐家，以纺织业起家。”

“除了这四大家族之外，还有八小家族，分别为，云家，叶家，赵家，黄家，司马家，马家，欧阳家和陆家。而我们这次的客户就是这八小家族的叶家，三公子叶成龙。”

“叶家虽然是小家族，但那是在京都，尽管如此，也不是我们滨海这个小地方能比的，所以，他们天生都有一股傲气，而且叶家是秦家的附庸，得罪了叶家，就等于得罪了秦家。”

“叶家在平城，凉城，望城，等京城周边几个城市都把控着当地的医院，可以说，叶家是医药世家，他们的主要生意就是医院和药店。所以，他们是一个大客户，如果和他们搞好关系，那么我们公司将平步青云，可以说，在滨海将无人敢动。”

“而这次我们前往平城也是收到了他们的邀请帖，叶家在平城举办了一个酒会，说白了，目的就是能找到合作的对象，是那种永久合作的对象，所以，对于我们来说，这是一个机会，不管成不成，都必须要去。”

陈默听到这里，已经基本上明白这次酒会的重要性。

陈默微眯双眼，手指指尖轻轻敲击着桌面，而他的目光落在窗外滨海市的高楼大厦上，脑中却飞速勾勒着平城之行的轮廓。

刚才她提到的叶家三公子叶成龙的“历练”二字颇有深意，既是镀金，便意味着对方或许并非完全依循家族旧规，反而可能暗藏对新事物的探索欲。

但“八小家族”与秦家附庸的身份，又像悬在头顶的双刃剑，成则平步青云，败则可能触碰滨海公司难以承受的势力网络。

“可行性的核心，在于我们能给叶家提供什么独一无二的价值。”

陈默忽然开口，目光转向李媛媛，“媛媛，你先说说，咱们公司在医疗器械这块，最拿得出手的优缺点分别是什么？”

李媛媛立刻翻开另一份文件，指尖划过纸面：

“优点的话，陈顾问你应该清楚，咱们公司研发的微创手术机器人第二代，三个月前刚拿到国家创新医疗器械认证，精准度和能耗比同类型产品低15%，这在三甲医院招标里是硬通货。另外徐总之前铺的基层医疗市场渠道很扎实，尤其在三四线城市的县级医院覆盖率，滨海同行里咱们排第二，没人敢称第一。”

她顿了顿，语气稍显谨慎：

“缺点嘛……主要是品牌影响力在高端市场还差口气。京城那几家老字号医械集团，还有国外的几个牌子，在叶家这种自带‘京城滤镜’的客户眼里，可能先入为主更信任。另外，咱们的生产线规模不算大，要是叶家真谈成长期合作，后续产能爬坡可能需要投入不少资金。”

“竞争对手呢？”

陈默追问道：“这次的酒会招标有多少家公司？有哪些公司可能也盯着叶家这块蛋糕？他们的底牌是什么？”

“省城最有威胁的应该是‘康泰医疗’，”

孙虎忽然插了一句，他不知何时点了支烟，靠在门框上：

“他们老板跟平城卫生局某个副局长是老同学，去年还吞了当地一家老牌医械厂，手里握着几款骨科植入物的独家专利。还有平城本地的‘惠民医疗’，根基深，跟叶家旗下的医院有过耗材供应合作，算是近水楼台。”

李媛媛补充道：“还有一家叫‘启明科技’的，跟咱们一样主打高端设备，但他们背后有宋家的影子，就是京城四大家族里做钢材的那个宋家，前两年跨界投了医疗。他们最近在推一款ai辅助诊断系统，噱头很足，说不定会拿这个去吸引叶成龙。”

陈默闻，眼中闪过一丝锐利。康泰的政商关系，惠民的地缘优势，启明的资本背景……对手各有牌面，而叶家的酒会与其说是合作邀约，不如说是一场无声的擂台赛。

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