其实，陈默对这个行业可以说是一无所知，但他之所以问的这么详细，主要他知道自己能分析局势。

如果他们安康只是一个平平无奇的医疗器械公司，那么这一次的平城之行绝对会泡汤，所以，他需要了解其中的关键信息。

“成功率怎么算？”李媛媛好奇地歪了歪头，黑框眼镜后的眼睛亮晶晶的，“徐总说让你出马，她觉得至少有六成把握。”

“哎。。。。徐总总是对我太乐观，我又不是神！”陈默扯了扯嘴角，没好气的白了她一眼。

他随手拿起笔在纸上画下几个圈，分别标注“叶家需求”“我方优势”“对手牌面”“潜在变量”。

“叶家要的不是简单的供应商，而是能帮他们在医疗领域巩固地位，甚至开拓新局的‘助力’。叶成龙来历练，大概率想做出点跟家族传统不一样的成绩。”

他指向“我方优势”的圈：

“微创手术机器人的创新认证是张好牌，正好契合‘新局’的需求。但光有技术不够，启明的ai系统也是创新，得比他们更‘懂’叶成龙的痛点。”

陈默手中的笔尖落在“潜在变量”上：

“变数在于叶成龙本人。他是真的想做事，还是只想走个过场？另外，秦家作为叶家的靠山，他们对这次合作的态度是什么？如果秦家钟意其他公司，我们再努力也可能白费。”

陈默放下笔，靠在椅背上，目光沉静，叹了一口气说道：

“成功率……还真不好说。但有一点可以确定：叶家需要我们这种带点‘野路子’创新力的公司，来打破他们固有合作圈的沉闷；而我们需要叶家的资源来敲开京城市场的门缝。这是一场各取所需的博弈，关键看谁能更快戳中对方的痒点。”

他转头看向李媛媛，笑着说道：

“媛媛，你跟徐总是闺蜜，肯定知道她没明说的顾虑。除了叶家背景，她是不是还担心……我们在酒会上会被当成‘陪跑’的？”

李媛媛脸上的笑容淡了些，轻轻点头：

“徐总提过，叶家这次酒会发了不少请柬，明面上是选合作方，暗地里也可能是在抬价。有些公司就算没打算合作，也会被邀请去当‘参照物’。”

“果然。”陈默眼中闪过一丝了然，“那就更有意思了。”

他站起身，走到窗边，望着远处海面上航行的货轮，声音里多了几分笃定：

“去平城不是去碰运气，是去摆擂台。我们的优点要亮出来，缺点要藏好或者临时补上。至于竞争对手……康泰的关系网我们硬碰硬不了，但可以在技术演示上做文章；惠民的老关系，我们就用新需求来冲击；启明背后的宋家……”

陈默嘴角勾起一抹意味深长的笑容：

“京城四大家族也好，八小家族也罢，越是盘根错节，越容易找到缝隙。叶成龙既然是出来历练的，未必甘心完全活在家族和附庸的阴影下。我们要做的，就是让他看到，跟我们合作，能拿到他在别处拿不到的‘成绩单’。”

他转过身，看向李媛媛：

“媛媛，你帮我查一下叶成龙的具体行程，尤其是酒会之外的私人活动，他有没有特别的兴趣爱好？还有把公司微创手术机器人的演示方案再优化一遍，突出‘适配叶家现有医院系统’和‘降低后期运维成本’这两点，另外，准备一份对比分析报告，把康泰、惠民、启明的拳头产品弱点都列出来。”

阳光透过百叶窗，在陈默脸上切割出明暗交错的光影，他眼中的战意渐渐升腾。

这场平城之行，与其说是商业合作，不如说是一场闯入京城势力圈的“投名状”考试。而他陈默，如果这次的合作能谈成，也就意味着他已经在商业圈立住了脚。

“成功率？呵呵！”

他最后看了一眼纸上的分析图，随手将纸揉成一团抛向垃圾桶，“在我手里，任何事都有变成百分之百的可能。”

他的嘴角露出一丝诡异的弧度。

。。。。。。

下午两点整，从滨海飞往平城的飞机整点起飞。