推销独特的自己

在凌凌的家庭成员中，姐姐是她的“偶像”，因为凌凌的姐姐萌萌不仅是一个成绩优异的学生，而且还是一个很有办事能力的班干部。

凌凌经常分析萌萌姐姐如此强势的原因，这也许和她是白羊星座有关的缘故吧。

凌凌还记得当时萌萌姐姐还在上学的时候，班主任老师对她说：“你是个女孩，所以请你来当副班长好不好，我们再选一个男同学当正班长。”

没有想到的是，萌萌姐姐很果断地对班主任老师说：“如果要我当班长，我一定就当正班长，不要当副的。”

老师看到萌萌姐姐的态度如此肯定，那种自信让老师不得不相信萌萌姐姐是个有能力的学生，最后还是选择她任班长。而且，姐姐从一进校就当上了班长直到毕业，没有人能够取代她。

凌凌很为自己的姐姐叫好。

如果要问萌萌姐姐有什么“成功秘诀”没有，她一定会说：“自己相信自己，让别人相信自己，然后努力去做就ok了。”

这就是凌凌的姐姐，凌凌真希望有一天也能像她一样如此“强悍”。

妈妈告诉我

凌凌，不管是参加班干部竞选还是进行社会实践，要想脱颖而出，每个人都必须有自我推销的能力。

也许当你看到“推销”这个词时会觉得诧异，因为在很多人看来，推销似乎针对的只是商品，而推销只是成人的“活计”，其实，事实上并非如此。

你想做班长，你就要列出你认为你可以当班长的优势，你想社会实践，你就要表明你的诚意，你的责任心、学习能力等。我们现在是学生，而有一天总会走上社会，你如何在这个竞争激烈的社会立足，让它接纳承认你。首先，你自己要能肯定自己，自己能够推销自己。

生活中，我们往往可以看到很多人的能力并不强，可是他却获得了一份很好的工作，有的人虽然满腹才学，却呆板木讷，碌碌无为，这并不难理解，前者之所以能获得不错的工作往往是因为他善于推销自己。而如果你认识不到自己的价值所在，推销又从何谈起呢？生活本身就是一个不断推销自己的过程，这也就要求我们必须学会推销，掌握推销技巧。

1960年，美国大选到了剑拔弩张的时候，在两位主要候选人约翰·肯尼迪和查理·尼克松之间展开了一场非常关键而激烈的电视辩论。

辩论前，很多政治分析家都一致认为肯尼迪处于劣势，因为他年纪轻，名气比较小，而且是一位天主教徒，虽然非常富有但是说话的时候操着浓重的波士顿口音。但是，实际上，美国观众在荧屏上看到的却是一个心平气和、说话很轻松又富有幽默感的肯尼迪先生，面孔十分讨人喜欢。坐在旁边的尼克松却显得饱经风霜，紧张而不自在，据说，就是通过这次电视辩论的对比，肯尼迪因为借机很好地推销了自己，从而赢得了美国大众的喜欢，最终打败了强劲对手尼克松。

如果想了解自己的价值，以至于能够成功地推销自己，我们应该做些什么准备工作呢？

第一，要了解自己的具体情况。比如通过问自己一些“我是什么样的人”、“我有什么优点和缺点”、“我能满足他人什么需要”、“我最擅长的事情是什么”，等等问题来了解自己。

第二，要充满自信心。在推销自己的时候，只有充满自信，才具有感染力，才能让对方相信自己的优秀，让对方明白接受你的推销才是当前他最好的选择。

第三，要有沟通表达能力。出众的口才和沟通能力更容易让别人相信你所说的每一句话，从而达到你的目的。平常你可以多和他人沟通，并通过辩论来提高自己的口才。

第四，注意外在形象。你不一定要拥有美丽的外表，但是务必要给人以清爽的感觉。

第五，认识对方。一个人要想成功地推销自己，还要弄清楚对方是谁，判断对方的看法和观点。再根据具体情况见机行事，不能盲目乱来。

此外，还需要掌握推销的要领：

1。要善于面对面推销自己，并注意遵守下面的规则：依据面谈的对象、内容做好准备工作；语表达自如，要大胆说话，克服心理障碍；掌握适当的时机，包括摸清情况、观察表情、分析心理、随机应变等。

2。要有灵活的指向。萝卜青菜各有所爱，对人才的需求也是这样。有时你虽然针对对方的需要和感受去推销自己。仍然说服不了对方，没有被对方接受，那么你就应该重新考虑自己的选择。倘若期望值过高，就应适时将期望值降低一点；还可以到与自己专业技术相关或相通的行业去推销自己。美国咨询家奥尼尔这样说：“如果你有修理飞机引擎的技术，你可把它变成修理小汽车或大卡车的技术。”

3。要有自己的特色，这样才能引起别人的注意。

4。应以对方为导向。要注重对方的需要和感受，并根据他们的需要和感受说服对方，并被对方接受。

5。要注意控制情绪。人的情绪有振奋、平静和低潮等三种表现形式。在推销自己的过程中，善于控制自己的情绪，是一个人自我形象的重要表现方面。情绪无常，很容易给人留下不好的印象。为了控制自己开始亢奋的情绪，美国心理学家尤利斯提出三条忠告：低声、慢语、挺胸。

没有人天生就是自我推销的高手，也许你胆小害羞，也许你不善谈，而自我推销无疑是对你自己的一个巨大挑战，勇敢地向自己挑战吧！

我不是世界的中心

再过几天就是晓白的生日了，爸爸妈妈说今年要给晓白过一个“豪华级别”的生日——举办生日晚会，请了很多的人过来陪她一起过生日，除了爸爸妈妈的一些比较要好的朋友、同事之外，晓白也想请她班上的同学过来。

晓白兴冲冲地抓起了电话听筒，给所有能想到的人都打了电话，最后她想起了班上有一个最不爱说话的男生张亮，晓白也想邀请他过来，让他和同学们关系更加融洽一些。

“张亮，下个周六的晚上，我要在家里举行一次生日晚会，我和爸爸妈妈都希望你能够参加，你有时间吗？”

“我还是不去了吧，路途太远了，怕晚上回来之后不方便。”

其实晓白心里清楚，张亮是害怕见到许多的陌生人，于是晓白安慰他说：“没事的，咱们班上有很多同学都来了，我还和妈妈说了，你的口琴吹得特别好，给你安排一个节目。如果你不来的话大家会感到遗憾的。”

“这样……那好，周末我过去吧。”电话那头的张亮终于大大方方地答应了。

妈妈在晓白后面一直听她打电话，她表扬晓白说：“晓白做得不错，你能够让别人感觉到他在你心目中的重要地位，这是一个很好的习惯啊。每一个人都有被尊重的需要，我们要满足人们的这种需要，这样很多事情都会迎刃而解。”

“嗯，那我们怎样才能让别人感觉到自己很重要呢？”晓白想进一步请教妈妈。

“其实很简单，只要在生活中不吝啬自己对他人的由衷赞美和认可，能尊重他人的兴趣爱好，在你的尊重和认可中让对方认识到自己的价值就可以了。这也是发挥你影响力的一种重要途径。”

“其实很简单，只要在生活中不吝啬自己对他人的由衷赞美和认可，能尊重他人的兴趣爱好，在你的尊重和认可中让对方认识到自己的价值就可以了。这也是发挥你影响力的一种重要途径。”

嗯，晓白明白了，在生活中要懂得尊重别人，赞美别人，因为自己并不是这个世界的中心。

妈妈告诉我

晓白，很多人都会有类似的体会：当被别人夸奖学习成绩好时，你的心里顿时觉得美滋滋的。当别人说你很懂礼貌时，你的笑容顿时绽放如花，当有人夸你漂亮，你会一整天心情愉悦，卡耐基也曾说：姓名是最甜蜜的语，当你与有交往时，提出他的名字，并真诚地赞美他时，往往这样的人更容易走向成功……

而当你由衷地赞美对方时，你会发现，对方的反应也会同你一样。甚至是两个陌生人之间，也会因为一句赞美而迅速地拉近了距离。

每个人都渴望得到别人及社会的肯定和认可，尤其在付出了必要劳动和热情之后，都期待着别人的赞美。所以，不妨把自己需要的东西先慷慨地奉献给别人，而这无疑是在给你的人际交往添加润滑剂。

世界上的人大都爱听好话，没有人打心眼里喜欢别人来指责他，就是相濡以沫的朋友，你批评几句，对方往往脸上也有挂不住的时候。

美国哈佛大学的专家斯金诺通过一项实验研究证明，连动物的大脑，在收到鼓励的刺激后，大脑皮质的兴奋中心也会开始起劲调动子系统，从而影响它行为的改变。同样的道理，人作为万物的灵长，期望和享受欣赏是人类的基本需求之一。

林肯有一次在写信时，开门见山地说：“任何人都喜欢受人奉承。”美国著名心理学家威廉·詹姆斯也说：“人性深处最大的欲望，莫过于受到外界的认可与赞美。”

人类正是因为有这种渴望与价值的冲动，才会有人在一文不名、帮人打杂的情况下，仍不惜花掉仅有的微薄工资，去买法律书来看，充实自己、提高自己。

这个可怜的杂工绝非虚构，他就是美国前总统林肯。

人类大部分的成功和失败都源于对这种需求的满足。许多在事业上卓有成效的伟人正是因为他们懂得这种取人之术——真诚地赞美他人。

罗斯福的才能，就表现在对正直人给予恰当的称赞上。毛泽东也不例外，更是赞美别人的专家，他赞美刘胡兰“生得伟大，死得光荣”；赞美张思德“为人民利益而死重于泰山”；赞美解放战争中的彭德怀“谁敢横刀立马，唯我彭大将军”。毛泽东真可谓是用赞美的手段推动社会进步的第一人。

然而，现实生活中，我们却往往忽略了赞美。通常情况下，我们不惜一切也会去供给我们的家人、朋友生理所需的养分，但却从未注意到他们的自尊一样需要细心的灌溉、滋养，适度的赞美和鼓励将会像一首优美的乐章一样，在他们心中萦绕不去。

当然，如果赞美并非发自内心，而是流于一种肤浅、做作的巴结或谄媚，将是毫无意义的。那种虚假的并非发自内心的赞美，就像假钞一样，胡乱使用，早晚会惹来一身麻烦。

人一生中，除非碰上了什么重大问题；否则，至少有95%的时间都花在想自己的事情上。如果我们肯稍歇片刻，试着去想想别人的优点，唯有如此，我们才有可能真诚地赞美别人，而不至于口是心非，纯为外交辞令式的恭维谄媚了。

只要给予他人由衷的认可和毫不吝惜的赞美，人们自会感怀在心，牢记着你的每一句话，甚至在你早就忘掉自己的赞美之后，他们仍将视同珍宝般反复地在记忆中取出，慢慢地品味、咀嚼。

赞美的力量是巨大的，所以，在面对别人的时候，发现对方的优点，并给予真诚的赞美吧！

亮出我的智慧