（一）迟来的暖风

春末的风一次次拂过山谷，赵家坪的猕猴桃树抽出了嫩叶，新一年的果芽刚刚露头。

冷库在经历了春节前后的忙碌后，显得有些沉寂，只偶尔有商贩来提储存的果干和果汁成品。

晚妹在办公室里翻看订单数据——春节后两个月的销售额，比预期少了将近15%。她知道，冬储的优势季已经过去，接下来要进入漫长的真空期，直到下一批果成熟。

会计王叔递来一份银行账单：“这是下月的还款单，本金加利息七千八。”

晚妹点点头，在还款栏上签下了名字，心里却像压了一块石头——冷库贷款的年中压力，来了。

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###（二）陌生的拜访者

五月初的一天，合作社来了几辆外地牌照的商务车。下来的是几名穿着整齐的男男女女，自称来自“丰源农产集团”，手里带着一份印着精美logo的合作方案。

为首的中年男子笑容可掬：“我们集团在全国有二十多家大型冷链仓储中心，可以帮赵家坪打开更大的销路。只要贵社愿意让我们派人参与冷库的运营管理，集团可以提前支付下一季猕猴桃的订金。”

木强皱眉：“听着怎么像要控我们的库？”

对方急忙解释：“不不，只是共同经营，我们不会干涉所有权，只是建议从业务操作、销售渠道等方面合作。”

晚妹并没有直接拒绝，而是笑着把他们请到会议室——她明白，这一类“试探”有时不是为了真合作，而是摸底。

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###（三）村里的不同声音

丰源集团的人离开后，社员们聚在一起议论开了：

“人家大公司，说不定真能带出山呢。”

“可是冷库才建好没一年，让外人插手，不等于白忙？”

“要是提前给订金，还能缓解贷款压力啊。”

堂姐又出来拱火：“贷款每个月都要还，大公司愿意帮是机会，拒了万一资金断了，你们拿什么撑？”

晚妹听在耳里，心里暗自警觉——这种利益与风险交织的局面，不处理好，极容易在村里分裂出两派。

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###（四）探底与暗访

晚妹决定先去查查丰源集团的底细。

她托在县城工作的表妹打听，很快拿到了一些信息——丰源在北方几个县投资过冷库项目，前期订金和技术确实很诱人，但几年后通过追加投资、股权置换等方式，逐步控股，最后原本的村办冷库变成了他们的子公司。

“这就是资本的路子。”表妹提醒，“他们会先用糖衣包装，不会立刻提收购的事。”

晚妹默默点头，把这些消息记了下来——这让她确定了丰源此行确实是一次“试探”，目的就是判断赵家坪在资金吃紧时是否松口。

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###（五）反试探的局

几天后，晚妹主动给丰源的联系人回了电话：“我们愿意讨论销售渠道合作，但冷库的日常运营和管理不能外包。”