又简单聊了几句,沃克和安德森表示还有别的安排,起身告辞。陈经理跟着站起,对陆川笑道:“陆生,我送送他们,马上回来。你稍坐。”
看着三人走向酒店门口的背影,陆川缓缓坐回沙发,手心已是一片汗湿。他看着手中那两张设计简洁、只印着名字、职位和微软雷德蒙德总部地址的名片,感觉沉甸甸的。
几分钟后,陈经理独自走了回来,脸上带着一种如释重负又心满意足的笑容,在陆川对面坐下。
“陆生,”陈经理身体前倾,声音压低,语气是前所未有的“推心置腹”,“这次,我是真心实意,想跟你交个朋友,搭这座桥。”
他观察着陆川的脸色,继续道:“之前那些事,土地也好,专利也好,都是过去式了。我老板郭先生也说了,陆生你是做实事的人,有本事,也有原则。强扭的瓜不甜,强求的合作不长久。之前的方式,可能有些……欠妥。”
他摆摆手,仿佛要挥去所有不愉快:“翻篇了,都翻篇了。你看这次,我牵线,让你认识沃克先生他们,这才是正道,对吧?微软,那是未来!跟他们搭上关系,哪怕只是一个小小的配件供应商,未来的路,可就宽了去了!”
陈经理笑容可掬,眼神却紧紧盯着陆川:“我老板的意思很简单,以前的事,一笔勾销。以后,咱们在商商。你在深圳有厂,有技术,我们在香港、在国外有渠道,有关系。电子行业这么大,机会多得是。键盘膜只是小试牛刀,以后像硅胶按键、精密注塑、甚至更高级的电子配套,都可以合作。有钱,大家一起赚。你说是不是?”
利益捆绑。从对抗、打压,彻底转向了利诱、捆绑。
对方看硬的不行,便换上了更高级的软刀子。用微软的合作机会作为诱饵和粘合剂,试图将“晴川”纳入他们的利益网络,变成他们产业链上的一环。这样,土地的价值,或许可以通过更复杂、更隐蔽的股权或利润分配方式来间接获取。
陆川脸上露出恰到好处的、带着一丝感慨和“释然”的笑容,端起茶杯:“陈经理重了。过去的事,不提了。至于合作,只要是正经生意,互利互惠,我们‘晴川’当然欢迎。”
他没有给出任何承诺,只是接住了对方递来的“橄榄枝”,但把枝子捏在了自己手里。
“这就对了!”陈经理抚掌笑道,也端起茶杯,“以后,常联系。香港这边,有什么需要跑腿打听的,尽管找我。深圳那边,有什么好项目,也别忘了老朋友。”
两人以茶代酒,碰了一杯。茶水微凉,入口苦涩,回甘却有些复杂。
送走陈经理,陆川独自站在酒店门口。香港午后的阳光依然炽烈,车水马龙,喧嚣如常。
手中的微软名片,在阳光下微微反光。
机遇的大门,似乎真的打开了。但门后的通道,是康庄大道,还是另一条布满岔路和陷阱的迷宫?
他抬起头,望向北面,深圳的方向。
该回去了。带着新的视野,新的问题,和一份必须加倍小心的、来自“朋友”的邀约。
_1