“这次陈总能专程过来，我代表工行表示感谢，

感谢陈总对工行的理解和信任。”

彭总用感谢作为了谈判的开场白。

这预示着正式进入工行和陈越之间的沟通，不再是他个人，

“这次邀请陈总，不是为了给陈总添堵，更不是查账。

资金是贵公司的，怎么用、放哪里？

都由贵公司董事会和股东来决定，我们工行都会尊重。

据我了解，贵公司从天使轮、a轮、b轮，到现在c轮，主结算户都在我们工行。

工行是看着贵司从几千万流水做到现在。

我们希望不只是做一个收钱付款的柜台，而是做贵公司长期的战略合作伙伴。”

老登的声音不算洪亮，但说得比较清楚。

陈越仔细听着，不时点头，表示自已认真在听。

脑子里也在快速思考。

彭总侃侃而谈，就工行想要的合作，给了一个综合服务方案。

简单列为3点：

一是希望这50亿都留在工行，由工行提供各种适配性服务。

帮助陈越管理这50亿，同时让闲置资金获得最大化收益。

都留在工行一点，老登没有明说。

只说把融资额在行里建一个集团资金池，也就是暗示了。

二是大客户权利，陈越专用审批绿色通道，授信也拉到最高，利率优惠。

三是供应链金融、代发工资，银行在费率上可以给予最大优惠。

十来分钟时间，陈越都静静听着，没有打断。

等彭总表示讲完之后，他才微笑点了下头，开口说话：

“感谢工行一直以来对我们悦团优选的支持。

现在又给出这么用心的方案，帮我们管理融资资金。

从情感上来讲，我当然是愿意与工行进行更深入、更稳固的合作。”

说到这里，他顿了顿，开始面露难色。

“只是股东协议里面有硬性要求，资金必须分散。

主结算户当然可以继续留在工行。

但融资款必须分到多家国有大行。

对于资金风控，资方的要求非常严格。

我作为创始人也不得不配合，

这一点，还望工行能够理解。”

听到这，彭总依旧面带微笑，表情上看不出任何变化。

显然也明白，陈越会婉拒这个方案。

彭总点了点头，郑重道：

“陈总是务实的人，那我也就直相问。

请问陈总，贵方内部如何规划这笔钱的分布？我们工行可以承担多少？

只要资金大头留在我们工行，我今天可以拍板，大额存单利率顶格上浮。

项目授信、审核绿色通道都给贵方打开。”

“我司是这样计划的，工行留下10亿，主结算户依旧在工行。”陈越注视对方，眼里写着10亿的标准。

他的实际计划是20亿。

不会一次抛出来。

哪怕对方因此而感到不满。

但光这样说是不够的。

太干巴，会纯粹惹毛对方。

“以后我司的物流园区贷款，供应链金融，工行都会是主办行。

未来ipo的募资户、发债的专户，优先考虑工行。”

这话说完，彭总的脸色在稍稍难看了一下后，又好看了一点点。

“陈总，我们和贵司是老合作方了，10亿是不是有点少？就这么信不过我们工行？”

他微笑了一下，提出要求，

“这样，在工行留35亿，工行依旧给贵司保留大客户权利，先前所说照样有效。”

陈越听后，故作沉吟不语。

表现出自已的难处。

两边就此拉扯起来。

无非就是两点，我要啥，你有啥？

声量也提高了许多。