另一边，曙光场一行人吃完饭后，回到展馆，几个人还没走到c区，远远就看到展位外面围了一圈人。

“怎么回事？”赵德厚愣了一下，脚步慢了下来，“咱们展位这是被人围了？”

李援朝踮起脚尖看了看，然后回过头，脸上露出惊讶的表情：“还真是一堆人站在那儿。”

林默倒是没什么反应，步子不紧不慢地往前走。

他大概猜到了是怎么回事。

上午八千五百万美元的订单，广播都播出去了，消息传得比风还快。

这些围在展位外面的人，十有八九是来打探情况的。

果然，刚走到展位边上，一个穿着灰色夹克的中年男人就迎了上来，脸上堆着笑，双手递上一张名片：

“您好您好，我是鲁东省滨海市机械厂的厂长，姓王，听说贵厂上午拿了大单，特地过来拜访，交流交流经验。”

林默接过名片，客气地点了点头：“王厂长客气了，小本生意，不值一提。”

旁边又凑过来几个人，有男有女，有老有少，操着天南海北的口音，七嘴八舌地递名片。

“林厂长您好，我是江南省的一家配件厂的，姓李，认识一下。”

“林厂长，我是广西北部湾那边的，做农机具的，听说你们那个多功能拖拉机……”

“林厂长，我是福建的，做五金件的，以后有需要……”

名片一张接一张地递过来，五颜六色的，有印着厂名的，有印着厂址的，有的甚至还印了电话号码和电报挂号。

林默一一接过，客气地点头致意。

其中几个人好奇地往展位里瞅，目光落在墨绿色的履带式拖拉机上，又看了看玻璃瓶里的特种化肥，脸上的表情带着明显的困惑。

一个操着湖南口音的中年人凑到赵德厚旁边，压低声音问：

“赵厂长，你们那个拖拉机，真卖五万美元一台啊？”

赵德厚点点头，语气笃定：“五万美元，童叟无欺。”

“五万美元？”

中年人咂了咂嘴，摇了摇头，“这个价钱，够买十台咱们国产的东方红拖拉机了，你们这定价是怎么卖出去的？”

赵德厚听到这话，脸上露出一个意味深长的笑容。

“王厂长，咱们的客户和您想的可能不太一样，有一点点区别，产品是专门为他们设计的。”

赵德厚拍了拍中年人的肩膀，笑呵呵的解释道。

中年人愣了一下，还想再问，赵德厚已经转身走开了。

另一边，黄为民也被几个人围住了。

一个戴眼镜的年轻人指着他面前那几瓶乳白色的颗粒，好奇地问：

“大哥，这就是你们的化肥？一吨五万美元？比黄金还贵？”

黄为民笑了笑，没有正面回答，只是说：

“一分价钱一分货。”

“咱们这个化肥，纯度百分之九十九点五以上，效果那是杠杠的。”

“纯度高，那也不能这么贵吧，这么贵的化肥谁能用得起？”

黄为民也不多解释，转身去收拾展台上的样品。

他知道林默说的那句话有多对，不是目标客户，解释得再多也没用。

寒暄了十几分钟，那些围观的人见曙光厂的人忙忙碌碌的，也不像是要跟他们深聊的样子，便陆续散了。

名片收了一大摞，但真正有合作意向的一个都没有。

林默把大家召集到展位里面，站在那台履带式拖拉机旁边，目光扫过每一个人。

“上午大家辛苦了。”

林默一字一句说道：“八千五百万美元的开局，开了个非常好的头。”

“实话说，就算后面一单不成，大家也完全不用有压力，上半年甚至下半年的产能，基本都已经排满了。”

赵德厚，黄为民，李援朝三个人对视一眼，都松了口气。

林默继续说道：“下午的安排，大家自由发挥，看能不能再出几单，但我有一个原则。”

他竖起一根手指：“瞄准客户。不是咱们的客户，就不要浪费口舌，介绍得再多，人家也只会嫌咱们的价格高，相信上午几位同志已经深有体会了。”

听到这话，几个大学生都笑了起来。

陈嘉诚想起那个马来西亚农场主被化肥价格吓得落荒而逃的样子，又想起阿卜杜拉和哈桑争着抢着加价下单的样子，心里那叫一个通透。

“厂长说得对。”陈嘉诚对旁边的王佩琪小声说，“以前我还觉得咱们的东西定价太高，现在明白了不是咱们东西贵，是客户没找对。”

王佩琪附和道：“阿卜杜拉先生和哈桑先生，一听价格眼睛都不眨一下，恨不得再多加点钱，这才是咱们的目标客户。”

其他几个大学生也纷纷点头，脸上的表情从早上的焦虑不安变成了此刻的自信笃定。

林默点了点头，转身就要往外走。

“厂长！”赵德厚喊了一声，“您干嘛去？不在展位上了？”

林默回过头，双手一摊，脸上露出一个轻松的笑容。

“我在这儿待着，你们能成长吗？展位就交给你们了，我去看看点仪器仪表，得为后面产品攒一点家底。”

赵德厚想了想，觉得说得有道理，总不能让厂长一个人把所有活儿都干了吧？

他们这几个当主管的，也该独当一面了。

“行。”赵德厚拍了拍胸脯，“厂长您放心，展位这边有我们呢。”

林默点点头，径直朝展馆的国际展区走去。

广交会的国际展区设在d馆，这里聚集了来自十几个国家和地区的参展商，小日子的电子元件，西德的光学仪器，m国的机械设备，琳琅满目地摆放在一个个精心布置的展台上。

此时，袁祥辉和陈先进正站在一个展台前，低声交谈着什么。

林默走过去，两位教授一看到他，眼睛都亮了起来。

“林厂长，你来得正好。“

袁祥辉招手让他过来，指着展台上的一台仪器说。

“你看看这个，m国惠普公司的频谱分析仪，型号是hp8556a，频率范围从100赫兹到100ghz，精度非常高。”

“咱们电子研究所要是有一台这个，后续无人机图传系统的抗干扰测试就完全不用愁了。“

陈先进也凑过来，语气里带着一丝兴奋，眼神里充满了想要：“我刚才问了一下价格，全套下来大概四万五千美元左右，就是有点贵了。“

四万五千美元。

林默看了一眼那台仪器，又看了看旁边的展台上摆放的另一台更大的设备。

设备上印着“hp8566a“的型号标识，外观比8556a大了一圈，面板上的按钮和接口也更多更复杂。

“那这一台呢？“林默抬手指了指。

袁祥辉顺着他的目光看去，脸上露出一丝向往的表情，但随即摇了摇头：

“那台是hp8566a，是惠普公司最新推出的旗舰型号。”

“频率范围从100赫兹到200ghz，灵敏度比8556a高了一个数量级，还内置了更先进的数字信号处理模块，我听说在m国那边，只有少数顶级实验室才用得起。“

他顿了顿，语气里带着一丝无奈：“全套下来要六万两千美元，太贵了。“

陈先进也点了点头，附和道：“是啊，老袁刚才跟我说的时候我还不信，后来亲自问了展商才知道。”

“六万两千美元，折合人民币差不多十八万，咱们买个8556a就够用了，8566a……太奢侈了。“