走在最前面的是一个五十来岁的中年人，穿着一件蓝色工装，脸上的笑容带着几分热切。
他伸出手，步子很快，生怕被别人抢了先。
“林厂长，您好，我是沙坪坝仪表厂的王树发。”
他握着林默的手，语非常诚恳，并没有因为林默年轻的年纪而轻视，主动带上敬语。
“您刚才讲的太好了，我想跟您讨教一下外贸的事。”
“是这样的，我们仪表厂也搞了几样民品，压力表，流量计什么的，但就是找不到出口的渠道。”
“您是怎么打开中东市场的？有没有什么门路？”
林默笑了笑，“王厂长，外贸这件事，首先是产品要对路，您的产品适不适合那个市场，要先做调研。”
“您可以先了解一下国外的工业需求，他们石油化工多，仪表类的产品应该是有市场的。”
“至于渠道，我可以把我们的几个外贸客户介绍给您，但具体能不能谈成，还得看您产品的质量和价格。”
王树发连连点头，“好好好，回头我整理一下产品资料，专程去曙光厂拜访您。”
他话音刚落，旁边又挤上来一个人，三十出头的样子，戴着一副黑框眼镜，手里拿着一个笔记本。
“林厂长，我是东川机械厂的李国良，你们那个夜校培训的方案，能不能给我一份参考参考？”
“我们厂现在也面临工人技术断层的问题，老的老，小的小，中间青黄不接。”
“你们怎么组织的？讲课的老师怎么安排的？考核怎么做的？我想好好学习学习。”
林默点点头，朝旁边的小周看了一眼，“这个好办，我们的培训方案是现成的，回头让秘书复印一份，给您寄过去。”
“另外我再跟您说一点体会，夜校这件事，厂长自己得重视。”
“你要是三天打鱼两天晒网，工人也就不当回事了，要坚持，要考核，要跟待遇挂钩，才能真正见效。”
李国良在本子上飞快地记着，嘴里念叨着“坚持，考核，待遇挂钩”，记完了抬头，一脸感激。
“林厂长，我是城南配件厂的张德胜。”
一个胖乎乎的中年人挤过来，额头上冒着汗。
“你们厂的产品定位这个思路我听了特别受启发，我们厂以前就是给军品做配套的，现在军品没了，搞了好几个民品都不行。”
“能不能抽时间去你们厂参观学习一下？让我们开开眼界。”
林默笑着点点头：“欢迎欢迎，曙光厂随时欢迎各位同行来交流，大家相互学习，共同提高。”
张德胜高兴得满脸放光，连说了好几个“谢谢”。
接着，又有几个人围上来，七嘴八舌地问着各种问题。
有人问外贸客户怎么找，有人问成本控制怎么搞，有人问工人积极性怎么调动，有人问新设备从哪里进口。
林默一一回应，不厌其烦地解答着每一个问题。
陶伟站在旁边，双手插在裤兜里，看着林默被一群人围着，脸上的表情既欣慰又感慨。
就在几个月前，曙光厂还是个没人愿意多看一眼的烂摊子。
工人讨薪堵门，干部人心惶惶，区里开会提到曙光厂，大家都绕着走，生怕被点名。
他那时候接手军改办，最头疼的就是曙光厂，订单为零，资金为零，士气为零，啥都没有。
半年后，它的厂长成了全市军工系统的明星人物，被一群厂长围着请教，连方局长都点名表扬。
这变化，快得像做梦一样。
好不容易应付完一波人，林默终于喘了口气。
这时候，红旗厂厂长老钱从人群后面走过来，他走到林默面前，伸出手，拍了拍林默的肩膀。
“小林厂长。”老钱的声音有些沙哑，眼里带着一种说不清的羡慕，“好样的，我们那八百吨的冲压机给到曙光厂，果然没错。”
林默微微欠身，“钱厂长过奖了，感谢您愿意把冲压机让给我们曙光厂。”
“没过奖。”
老钱摇摇头，叹了口气，“我们红旗厂要是有你一半的本事，我也不至于愁得睡不着觉。”
“你刚才说的那些话，我心里有数。”
“质量，技术，人才，哪样不是我们缺的？但知道缺什么是一回事，能不能补上是另一回事。”
他顿了顿，语气里多了几分苍凉，“你是赶上好时候了，年轻，有想法，上面也支持，我们这些老家伙，心有余力不足啊。”
林默认真地看着老钱，语气诚恳，“钱厂长，红旗厂的老底子在，几百号熟练工人，几十年的技术积累，这些都是宝贵的财富，只要找准方向，一定能够重新红火起来。”
他顿了一下，又补充了一句，“说不定以后还有合作的机会。”
听着这句话，老钱看着林默，哈哈笑了起来。
“好，那老头子我等着和曙光厂合作的那一天。”
林默看着老钱的背影，心里盘算着。
红旗机械厂跟曙光厂差不多，都是三线建设时期的老厂，有过辉煌，有过荣光，如今却在市场经济的浪潮中挣扎沉浮。
老钱这个人他接触不多，但听说是个实在人，一辈子扑在厂里，军转民搞了，有点起色，但起色不大，算是在斩杀线上面一点点。
这不仅仅是能力的问题，也是时代的问题。
林默收回目光，整了整衣领。
陶伟走过来，低声说：“走吧，周行长估计已经到了，说好了中午一块吃饭。”
林默点点头，跟方天明打了个招呼，然后和陶伟一起出了会议室。
……
市里的国营饭店“渝州宾馆”，是川渝市接待外宾和重要客人的地方，档次不低。
灰砖红瓦的建筑掩映在一片松柏之间，门口有两个石狮子，台阶擦得干干净净，能照出人影来。
林默和陶伟到的时候，周航已经在包间里等着了。
周航今天穿了一件藏青色的中山装，脸上带着笑，看起来精神头不错。
看见林默推门进来，他立刻站起来，三步并作两步迎上去。
“林厂长！”周航伸出手，声音洪亮。
“周行长！”林默也伸出手，两只手紧紧握在一起，用力摇了摇。