第一类，新客户，无论拿货量多少，一律全款到账后安排生产发货，不接受任何形式的货到付款、定金发货。

第二类，合作半年以上、无逾期记录的优质老客户，可以申请账期，但最长不超过十五天，且单笔赊账额度不能超过累计拿货额的20%。申请账期必须签正式协议，留营业执照和法人身份证复印件。

第三类，已经有逾期欠款的客户，暂停所有新订单，欠款结清前不再发货。逾期超过六十天的，直接列入黑名单，永久终止合作。”

他顿了顿，补充了缓冲政策：“当然，也不能只收紧不让利。从本月起，全款预付的客户，享受九五折优惠；一次性拿货超五千双的，再叠加运费补贴。用优惠换现款，比靠赊账拉客户体面。”

丁丽丽飞快地记着笔记，时不时点头补充细节：“账期客户要做信用评级，每季度复核一次，逾期一次就取消账期资格。财务部每月出应收账款报表，逾期预警提前十五天通知业务岗。”

会议开了两个小时，把制度细则、回款分工、优惠政策全部敲定。散会后，吴群立刻带着业务员开始给客户打电话，一家一家通知新制度，催缴逾期欠款。

果然如预料的一样，反对声一片。

“什么？必须全款？你们也太牛了吧！市场里哪家不是月结？”

“五万块钱而已，又不是不给，催什么催？再催我以后不从你家拿了！”

“算了算了，这么死板，我找别家去。”

电话里的抱怨、威胁、冷嘲热讽，吴群都一一接住了。她按着肖克教的话术，不争执，不妥协，耐心解释制度，同时抛出预付优惠政策。一天下来，三十七家客户里，有十二家当场表示理解，当天就转了欠款；有十五家说要考虑，挂了电话就没了音讯；还有十家直接撂挑子，说不合作了。

傍晚盘点的时候，小郑看着流失的客户名单，有点垂头丧气：“吴经理，一下走了十家客户，这个月业绩肯定要掉。”

吴群揉了揉发胀的太阳穴，看着桌上刚到账的八笔回款，心里却很踏实：“掉就掉。肖总说得对，留着一堆赊账的客户，看着业绩好看，实则全是雷。钱落袋为安，比什么都强。”

她抬头看向窗外，肖克的车刚从市场门口开出去，是去工厂核对春季新款产能了。吴群忽然想起去年冬天，姐夫也是这样，顶着压力砍掉了散货生产线，当时大家也都觉得可惜，可事实证明，专注文旅赛道才走对了路。

这次也一样。她相信肖克的判断。

可没人想到，第一颗雷炸得比预想的更快。

第三天上午，财务核对回款，湖南那笔六万八的欠款，客户电话彻底打不通了。吴群派人按对方留的地址找过去，根本没有所谓的景区采购部，是个临时租的小门面，人早就搬走了。

六万八，打了水漂。

消息传到肖克那里的时候，他正在新厂房看云瑾婚鞋的新款样品。颜落落刚把绣好木棉花的鞋面递给他，手机就响了。听完吴群的汇报，他沉默了几秒，只说了句“知道了”，就挂了电话。

颜落落看着他瞬间沉下来的脸色，小声问：“肖哥，出什么事了？”

肖克把鞋面放在桌上，指尖轻轻敲了敲桌面，语气没什么波澜：“批发那边坏账了一笔，六万八。”

“啊？”颜落落愣住了，“这么多？”

“嗯。”肖克点点头，眼神冷了几分，“也好。这笔坏账就是最鲜活的例子，刚好给所有人提个醒――赊账的口子一开，亏的都是真金白银。”

他没生气，甚至觉得庆幸。庆幸炸得早，炸得小。要是等赊欠规模做到几十万、上百万再爆雷，那才是灭顶之灾。

当天下午，肖克把六万八的坏账案例通报全公司，尤其是批发部和财务部。没有批评任何人，只说了一句话：“这笔钱当交学费了。但学费只能交一次，以后再出现无资质赊账、超期放账，相关负责人要承担损失。”

没人有异议。所有人都清楚，这笔钱买来了一个血淋淋的教训，也买来了批发部制度落地的决心。

原本还在观望的老客户，听说真的有人卷款跑路，也不敢再拖着了。短短一周内，又有八家客户结清了欠款。剩下的几家硬骨头，要么彻底失联，要么还在软磨硬泡，但肖克咬死了不松口――不回款，绝不发货。

四月中旬，批发部的月中报表出来了。

订单量比上个月降了18%，看着难看，可现金流却健康了不止一点。应收账款从近二十万降到了七万多，而且都是资质齐全的老客户账期内欠款，没有一笔逾期。到账的货款实打实躺在账户里，工厂备货、展会筹备都不用再紧巴巴地算钱。

吴群拿着报表去找肖克的时候，心里还有点忐忑：“姐夫，订单量掉了不少……”

“正常。”肖克翻着报表，嘴角反而带了点笑意，“挤掉泡沫的真实业绩，比掺水的好看。你看着吧，等客户都适应了新规则，优质客户留下来，订单会慢慢回来的。”

他指着报表上的预付款占比：“你看，全款预付的客户占比已经到60%了，说明认可我们产品的客户，不会因为不赊账就走。那些因为不赊账就走的，本来就不是我们要留的人。”

吴群看着他笃定的样子，悬了半个月的心彻底落了地。她忽然明白，肖克的稳，从来不是凭空来的。他敢放弃眼前的订单，是因为看得清长远的风险；敢拍板定死规矩，是因为扛得住阵痛期的代价。

窗外的回南天渐渐退了，阳光透过档口的玻璃照进来，落在报表清晰的数字上。吴群把报表收好，转身回到工位，拿起电话继续对接客户。

她知道，这道坎迈过去了。批发部的底子，会越来越扎实。

可肖克没料到，批发赊欠的风波刚稳住，另一场更大的风暴，已经在星城悄然酝酿。他更没料到，那场风暴会把张白鸽再次推到他面前，也会把云克拖进一个全新的、充满诱惑与未知的局里。_c