肖克脚步没停，语气很稳：“急什么。他有人情，我们有筹码。”

市场管理处在三楼，办公室不大，主任姓刘，五十多岁，戴着副眼镜，正在看报表。看见肖克进来，抬了抬眼皮，语气不冷不热：“肖总？稀客啊，有事？”

显然王彪刚来过，他已经知道来意了。

肖克也不绕弯子，拉了把椅子坐下，直接开门见山：“刘主任，我听说周记的档口月底到期，我们云克贸易想租。租金方面，我们可以按市场最高价给。”

刘主任放下笔，靠在椅背上，慢悠悠地说：“肖总，不是我不帮忙。这个档口问的人多，瑞丰那边也有意向，人家可是老商户了，合作好几年了。按规矩，也得优先老商户吧？”

果然是这套说辞。

肖克笑了笑，从包里拿出一份文件推过去：“刘主任，瑞丰是老商户没错，可他们做的是普通流通鞋，南潮市场一抓一大把。我们云克不一样，主打的是文旅定制鞋、国风婚鞋，是云市独一份的品类。我们租这个档口，不只是做批发生意，还是南潮市场的一个特色招牌。”

他指尖点了点文件：“这是我们和文旅集团的供货合同，全市十一家古镇的景区鞋都是我们供的。以后外地的景区采购商过来，要找文旅鞋，第一站就会来南潮市场，来我们档口。这相当于给市场引流，您说是不是？”

刘主任拿起文件翻了翻，眼神动了动。

他在市场干了十几年，太清楚“特色”两个字的分量了。南潮市场什么都好，就是品类太杂，全是通货，没有拿得出手的特色品类。如果云克的文旅鞋能进来，确实能打出差异化，吸引外地采购商，对市场的名气也有好处。

而且文旅集团的合同盖着红章，做不了假。有官方背书的商户，比普通鞋商靠谱得多。

他心里的天平已经开始倾斜，可嘴上还是没松口：“话是这么说，可租金……”

“租金我们可以年付，再加一个月押金。”肖克立刻接话，“而且我们可以承诺，所有云克的批发订单，物流都走市场指定的货运站，给市场带物流营收。”

年付租金，还带物流流量。

刘主任彻底动心了。

一般档口都是季付或者半年付，年付的少之又少。而且货运站是市场的重要营收来源，商户走货量大，市场抽成就多。肖克这两个条件，刚好戳中了他的痛点。

他放下文件，脸上终于露出点笑容：“肖总果然是年轻人，有魄力。这样吧，我跟上面汇报一下，明天给你答复。档口是好档口，给有实力的商户，我们也放心。”

“那就麻烦刘主任了。”

肖克起身握手，带着吴群离开了办公室。

下楼的时候，吴群长长舒了口气，脸上终于露出点笑：“姐夫，你太厉害了，我还以为真抢不过瑞丰呢。你怎么知道年付和物流能打动他？”

“管理处要的不只是租金，是业绩、是市场名气。”肖克边走边说，“瑞丰能给的，只是租金；我们能给的，是特色品类、官方背书和稳定物流单。换你是主任，你选哪个？”

吴群恍然大悟，低头在小本子上记了两笔。

第二天上午，刘主任的电话就打过来了，说档口同意租给云克，让下午过去签合同。

吴群听到消息，高兴得差点跳起来。当天下午，她就跟着丁丽丽去签了合同，拿到钥匙的那一刻，她站在空荡荡的档口里，摸着冰凉的卷闸门，心里又激动又沉甸甸的。

六十平的空间，比她预想的还要宽敞。前面可以做样品展示区，中间隔出办公区，后面还能隔个小仓库，放常用的备货。她脑子里已经开始规划样品架怎么摆、价签怎么贴、不同品类怎么分区，连门口的广告牌设计都想好了大概。

接下来的半个月，吴群几乎泡在了档口里。

简装、装货架、做喷绘、摆样品，她事事亲力亲为。为了省装修钱，刷墙、擦货架都是她自己动手，每天忙到晚上十点多，手上磨出了两个水泡都没吭声。丁丽丽要给她派帮手，她都笑着拒绝了，说“刚起步，能省一点是一点”。

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