今年绝大多数生意都不好做，弯腰就能捡到钱的日子已经过去了。

王铮卖了个关子，“等开业你就知道了。”

春桃他们当初租房选位置的决定非常明智，租的房子离市场非常近，走路过去都可以，省了多少事。

周老太眼看摆摊起到了一定的宣传效果，干活也有劲，除了前面两天准备的食材少一点，后面都是按多的准备的，她算了一下，光是卖这个葱油饼，每天能挣三十多块钱。

一个月就是一千块呀，虽然周老太不缺钱花了，挣钱总归是快乐的。

周大姐也在南城卖葱油饼，不过挣的不多，一个月大概也就是个五六百，够她和黑蛋一个月的开销。

南城现在卖早餐的人太多了，大量下岗人员涌入，抢生意，没有之前周老太做的那会儿好挣。

周老太卖葱油饼那会儿，真正的下岗潮还没有来，大家宁愿在工厂领着死工资，也不愿意去摆摊，那时候的观念还是当工人是铁饭碗，没想到有一天这个铁饭碗也摔了锅。

周老太的生意好，自然有人会眼红，她才摆四五天，另外一家葱油饼就摆起来了。

周老太也不管他，她能卖葱油饼，别人也能卖，她又没有专利。

再说周老太摆摊也不光是为了赚钱。

周老太牢记着自已的另一重目的，她与人为善，对顾客尤其和善。周老太甚至还专门去买了暖水壶，一瓶里面装开水，一瓶装茶水，免费提供给顾客。

有时候有人来找她讨要开水泡面，周老太也欣然同意，即使不买她的葱油饼也没事。

周老太甚至还搞了张小桌子，放几个小凳子，提供给顾客，吃不吃饼子没关系，坐着临时休息也没事。

在这摆摊的人，谁不是急赤白脸地想多挣点钱，谁像周老太这样花这么多心思，卖个六七毛的葱油饼，搞出这么多花样来，旁的摆摊的人不少对此不屑一顾，不理解周老太的做法，卖个葱油饼，还搞得像开店似的，把顾客服务得周周到到。

周老太几乎已经忘记自已在南城还多少是个工厂的小老板，只把自已当成一个普通的卖早餐的小贩子了。

海生在店里招揽客人，他的感受最为深刻，店里的客户一天天地在增长，虽然环比增长慢，但是同比刚开业那会儿，那真是一个天上一个地下。

根据他们在档口收集到的客户需求，南城工厂那边也通过反馈调整生产，一开始她们没经验，主打的商品是年轻时尚款，但是平价棉布款才是主流的需求，她们做的款式有些小众，于是秋桃迅速调整了生产策略，把平价棉布款作为生产的主要产品。

海生之前跑盐步找的两家工厂生产的内衣也都交货了，综合成本算下来其实跟他们南城的内衣厂差不了太多，因为他们订得少，工厂没给太大的优惠，而且品质也不好管控，一批内衣里总有少部分不合格要返厂。

暂时也只能先这样，合适的工厂要慢慢地找。

羊城开始热起来了，比南城早一两个月。

张兰兰也在羊城，但是两边还没联系过，春桃他们一来羊城后就忙得不得了，还没时间联系张兰兰。

周老太到底是当老婆婆的，张兰兰一个人在羊城，多少要关心一下，于是找秋桃要来了张兰兰的联络电话，联系上了人。

张兰兰在美容院上班，一开始进去的时候是美容师助理，她勤奋肯学，一个月就考核通过，成为了正式美容师。

到现在，张兰兰已经上了快三个月班了。

得知周老太他们来了羊城，张兰兰也挤出时间，来这边看他们。

算起来，周老太有半年多没见过张兰兰了，一见她面，周老太就吃了一大惊，因为张兰兰整个人发生了特别大的变化，人还是那个人，但漂亮了一大截。

这种漂亮不是从穿衣打扮体现的，是张兰兰的脸，白了，透了，亮了，简直像重返十八岁似的。

周老太惊讶地说道：“兰兰，你吃了什么灵丹妙药？”

春桃也看出了张兰兰的变化，笑道：“还真是，兰兰，你怎么变得这么白了？”

张兰兰摸了摸脸，她自已也感觉白了些，店里的产品效果还是挺好，她笑道：“我现在是美容师啊，不先把自已倒腾好了，顾客怎么能相信我的技术？”

周老太看着眼热得不得了，虽然是上了年纪，平时不在意容貌，可话又说回来了，如果能让脸变得年轻一些，谁又不愿意呢。

之前周老太抗拒去美容院，是因为感觉没效果，白花钱。

“兰兰，你真是在美容院变成这样的？”周老太还是感觉不可思议，她摸了摸自已的老脸，眼热地说道：“那我呢，我可不可以变年轻？”

张兰兰笑道：“当然可以呀，美容得坚持做，一两次是看不出效果的。妈，你要是想做的话，可以去我们店里做，我给你申请优惠会员价。”

怕周老太误会她是在推销，张兰兰补充了一句，“不去美容院的话，没有仪器和产品，我也没法给你做的。”

周老太真的心动了，试探地问：“多少钱，贵不贵？”

张兰兰老实地点头，“是有点贵的，做一次普通的大概要一百来块。”

这倒有点超出周老太的预估了，她以为贵得不得了，其实这个价格也不便宜，主要是周老太之前跟毛老太去做那次，一人花了三四百，对比下来，似乎兰兰他们店里消费还要低点。

张兰兰说道：“妈，你顶多去做个十次，就能看出效果了。”

春桃看看张兰兰的脸，说服力很强，对周老太说道：“妈，你去呗，你攒那么多钱，不给自已花，留着给谁花呢，你这个岁数了，还不享受享受吗？”

周老太很心动，可是想一想，自已起早贪黑摆一个月早餐摊摊，也只能挣一千块，全花在没多大用的脸上，又感觉肉疼。

来钱的方式真的很重要呀，来钱快的花起来不心疼，来钱慢的花一毛钱都像割肉。

张兰兰不劝老太太，免得误会她是想挣老人的钱。事实上，张兰兰现在手里顾客特别多，她手法好，服务好，在她这做过一次的顾客多数都会回头点名找她做。

她们的工资是分成三部分，固定底薪，单次做脸提成，产品销售提成。

张兰兰手里顾客多，后面两种提成都很可观，现在每个月到手超过三千块钱，比做生意都来钱快。

不过张兰兰留了个心眼，她挣多少钱并没有如实告诉林建生，她要给自已藏个私库。

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