再说羊城，那棒棒提出给他们介绍客户，春桃心里是半信半疑的，但是经过考虑，她决定看一看再说，不着急拒绝。

不过羊城遍地是机会，也遍地是陷阱，稍微不注意就跌坑里了。

那时候春桃也说不清楚是什么心理，可能是看这个棒棒的外形不像骗人，也有可能是不甘心这次羊城之行白跑一趟，总之她想试试再说。

吃完面，棒棒就去找了个公用电话亭，打了个传呼。

等待对方回电的时候，三人就一直站在公共电话亭外面。

海生趁机跟棒棒聊了起来。

这棒棒看着年纪也不大，可能跟海生差不了几岁，看着三十左右。

“你们干这个棒棒，挣钱吗？”海生问。

棒棒说道：“肯下苦就挣钱，挣的都是辛苦钱。”

在繁忙的批发档口，无数外地客商批发了大量商品，都要找棒棒挑出批发市场，送到指定的地方，确实是下苦力的行当。

“那你怎么干起这个给人介绍的活来了？”海生又问，其实他就是想拐弯抹角地打听打听，以此判断这人到底是不是骗子。

棒棒笑了，露出一口整齐的牙齿，“谁不想挣点轻松钱呀，给人介绍客户，轻轻松松就挣到钱了。我在这市场待了四年了，接触了不知道多少外地的批发商，久而久之，就想到干这个了。”

说着，棒棒似乎怕他不信，从随身小包里掏出一个小本子，刚才他正是拿着这个小本子翻找的联络方式。

他毫不避讳，翻给海生看，只见小本子的每一页都记载着一些信息，传呼号，姓氏，哪里人，需要什么东西，这些信息全部都记录在册，非常详细。

海生很吃惊，这个本子看起来很旧，字迹的颜色也不统一，像零零星星记录上去的。

棒棒说道：“这些都是我记录的客户，我不仅在这个市场干活，服装批发市场我也去。”

海生看完，心里很是佩服，说道：“你们干棒棒的都兼干这个活吗？”

棒棒神秘一笑，摇摇头，却没说话。

那当然不是，哪有那么多心思灵活的人呢，能在这干棒棒的，多数都是实心眼肯卖苦力，但心思并不机灵。

王伟国，也就是这个棒棒，他也是在批发市场里混了一年多，才想到了这个活计，一开始也不确定能不能行，只是碰到的每个顾客，他都会尽量留下对方的联络方式。

不过愿意相信他的也不多，除非是那种有过多次合作的，但久而久之，他也在这混熟了脸，小本子上记录的信息越来越多。

等了快半个小时，公共电话响起来了，王伟过去接起来，正是他要联系的客户。

王伟跟对方显然很熟悉了，他把春桃他们的信息跟对面大致说了说，“他们是厂家，生产女人奶罩的。”

说了几句，他把话筒递给春桃，让她自己跟对面介绍货品。

春桃虽然心里依旧存疑，但是还是把她们生产的内衣给对面详细地介绍了，包括价格。

得知她们是外地的工厂，对面倒没有一口拒绝，他提出先看看货，刚好他也在羊城。

两边约定了时间。

春桃给家里讲了这个事情，她想听一听家人的意见。

周老太第一反应就是怀疑，她觉得有点像骗子，“他都已经到羊城了，那么大的批发市场，需要多少货都拿得到，跟外地工厂合作又没个保障。”

秋桃年轻，不同于周老太的求稳保守，多少有些冒险精神在，她觉得可以去接触接触，“也不要一棍子打死了，去见个面看看再说，提高警惕。”

春桃也是这么想的，主要是他们到羊城这一趟几乎没什么收获，现在有另外一条路子出现在眼前，即使有虚假的风险，也想去试一试。

周老太也没太反对，她叮嘱春桃，凡事多留心眼，有什么事情及时给家里打电话，大家一起参谋，三个臭皮匠顶个诸葛亮。

春桃得了她们的支持，也就放下顾虑，去跟那个批发商见了一面。

看过她们工厂生产的内衣之后，客户比较满意，他也不是羊城本地的，是从北方来的商人。

“我想去你们工厂看一看，如果考察顺利，以后可以建立长期合作，你们直接从工厂给我发物流，这样也给你们省了一笔仓储费。”

春桃和海生两个带着这个姓刘的批发商赶回南城，春桃也没计较，给对方买了一张卧铺票，就算这笔生意不成，损失的也就是一张票，可能到南城之后还要给对方安排一下住宿。

这批发商叫刘顺，据他自己所说，他是北方三省一带最大的批发商，也就是二批，他底下合作的都是门店，商场，对内衣的质量要求高，所以在看到春桃她们的货之后，才决定要去她们工厂考察。

在他们返程之前，秋桃就已经得知这个消息了，她也不知道这个批发商能带来多大的订单，甚至连他是不是真正的批发商都还不能确定。

刘顺到工厂考察，主要是看她们的生产设备，工厂规模，当然生产内衣也用不了多大规模，但起码不能是家庭小作坊。

考察过后，刘顺比较满意，主要是直接从工厂拿货会比去羊城档口拿货便宜两成，他拿货量大，两成省下来就是他的利润。

刘顺当场下了一笔订单，支付了三成定金，剩下的钱在发货前结清，质量问题包退换。

虽然订单不算很大，但是这也是个非常好的兆头，起码让她们看到了一丝希望。

刘顺给她们提了建议，她们的内衣可以走批发模式，自营模式还是太小规模了，不足以养活工厂，像她们这样体量的工厂，起码得有二三十个店子，才能养活，毕竟内衣是耐耗品，复购率甚至还比不上外衣。

现在可没有一件内衣穿几个月就扔的，穿几年都是常事，又因为是穿在里面的，不穿烂穿破，没人会扔。

周老太以前想自营，现在自营是走不通了，只能走高端批发，走跟商场合作模式。

她给田家豪打了个电话，田家豪他们商场有自营服装区，也卖内衣。

田家豪听她说完，爽快地答应让她派人带样衣过去看看，合适的话也可以上架她们工厂的内衣。

这结果不出周老太所料，毕竟她跟毛老太的关系摆那呢，这个小忙田家豪不会不帮。

虽然即使合作，拿货量也有限，但是蚊子腿也是肉，积少成多。