回到柜房，掌柜的把茶碗续上，摊开账册，拿笔蘸了墨，报了个价，

“婶子，十六万块，我按一文七算你，拢共二百七十二两，运费我包。”

周桂香没急着接话，端起茶碗喝了一口，才搁下慢慢开口，

“掌柜的，你方才领我看了那么多院子，我心里有数，

你这砖是好砖，你这人也是实在人，可一文七的价，有些高了。”

“婶子，这价不高了，你上别家问问，走大量最多也就给到一文八。”

“说是大量，对你们来说那就是零买零卖。”

周桂香说，

“我这是十六万块，不是两万块，两千块，往后还有正院，偏院，少说还得二三十万块，

你算算，拢共四五十万块的大买卖，你跟我按一文七算？”

掌柜的手上顿了顿，没想到这妇人谈起价来如此进退有度。

若是寻常人，看到自己如此诚心的买卖，心里头也就不好意思再砍价了。

没想到这妇人算的如此清楚，也丝毫没有愧色。

掌柜的重新拿起算盘，拨拉了几下，报了个数，

“一文六，不能再低了。”

周桂香摇了摇头，

“一文半。”

掌柜的苦着脸，

“婶子，一文半我连本都回不来，你瞧瞧这窑口，这柴火，这人工，哪一样不要钱？”

“你成本多少我心里有数。”

周桂香语气不急不缓，

“一文半你挣得少，可你挣的是四五十万块的利，你这一窑能出多少砖？

我一家就给你包圆了，你算算，是少挣点卖我一家大主顾划算，

还是死咬着价卖旁人零碎划算？”

掌柜的自己做了这些年买卖，自然知道其中的要害。

一家包圆肯定比零碎划算多了呀。

这包圆的买卖做了，也不耽误他再去挣零碎的。

且看这眼前的老妇，磨价也不扯着嗓子，就那么不急不躁，一句一句的，说的还都在点子上。

原本还以为碰上了实诚妇人，没想到这砍起价来可是丝毫不手软。

别说一文七砍到一文半。

就是砍到一文六，这十六万的砖都要差出去十六两银子了，更别说人家张口就是一两半。

那可以下就查出去三十二两银子！

掌柜的看着周桂香那风淡云轻的样子，显然这大主顾是不着急的。

“一文五五。”

掌柜的咬了咬牙。

“一文半。”

周桂香把茶碗搁下，

“掌柜的，我清水村林家，往后几十年怕是都要在你这里买砖，

你今日让这一厘，往后每一窑都有我的份，你算算，是让这一厘划算，还是较这一厘的劲划算。”

掌柜的抬头看她。

清水村林家？

他脑子里转了一圈，忽然想起一个人来。

“清水村林家....不会是林家捎带行林掌柜的家吧？”

周桂香点了点头，笑了笑，

“清舟是我第三子。”

掌柜的愣了一息，忽然把笔一搁，站起来拱了拱手，

“原来是林掌柜家！失敬失敬。”