供销社的周主任几乎是小跑着追上来的，额头上沁着细密的汗珠，在午后的阳光下闪闪发亮，与他身上那件代表身份、通常不苟笑的中山装有些格格不入。他掏出手帕，略显急促地擦了擦，才从内袋里郑重地摸出一张印刷考究的名片，双手递到林峰面前――那姿态，恭敬得不像是对接一个个体户，倒像是在呈递一份重要的拜帖。

“林、林老板，可算赶上您了！”周主任喘匀了气，脸上堆满热切甚至略显急迫的笑容，“我是县供销合作社采购部的，我姓周。您叫我老周就行！”

这一幕，把旁边的王大柱看得瞠目结舌，喉咙发干。供销社！那可是八十年代县域商业体系里真正的“巨无霸”，掌握着城乡物资流通的命脉。平日里，多少像赵永福那样的批发商，提着礼物、赔着笑脸上门求货，都未必能换来采购员一个正眼。可今天，供销社的干部，竟然主动追着一个刚决定建厂的年轻人跑？

林峰神色平静如常，仿佛眼前这一幕再自然不过。他伸手接过名片，目光在上面的头衔一扫而过，淡淡颔首：“周主任，幸会。”

“林老板，我们早就注意到您的‘林家冰棍’了！在百货大楼卖得火爆，街头巷尾口碑也好！”周主任语气急切，像是怕错过这趟车，“今天一听说您要正式建厂，我们领导非常重视，立刻派我来跟您接洽！我们希望建立长期合作关系――全县所有供销社的门市部和乡镇代销点，都可以为您铺货！”

全县所有网点！

王大柱只觉得一股热血冲上头顶，心跳如擂鼓。这意味着什么？意味着“林家冰棍”将不再局限于县城一隅，而是能像蛛网一样，通过供销社这个庞然大物，覆盖到全县每一个公社、每一个大队！这是赵永福经营十几年都未曾攀上的关系！

林峰脸上并未露出狂喜，只是眼神微亮，沉吟片刻，开口道：“周主任诚意十足，合作当然可以谈。不过，我有两个条件。”

“林老板请讲！只要合理，我们全力配合！”周主任毫不犹豫。

“第一，价格由我方统一制定，供销社按价提货，不得擅自降价销售，冲击我方其他渠道市场。”林峰语气平稳，却带着不容商榷的坚定。

“第二，在所有合作网点，我方产品需享有最优货架位置，新品需优先上架推广。”

这两条，条条直指核心，既维护了品牌价值和价格体系，又保障了产品的终端展示优势。看似强势，实则是正规化、品牌化合作的基石。

周主任略一思索，想到领导“务必拿下”的指示，以及“林家冰棍”肉眼可见的潜力和口碑，当即拍板：“没问题！林老板考虑周全，这两条我们都同意！细节我们可以马上敲定，尽快签合同！”

两人就供货量、结算周期、运输等细节快速交换了意见，周主任心满意足地离开，脚步都轻快了几分，仿佛完成了一项重大任务。

看着周主任远去的背影，王大柱激动得声音发颤：“林、林哥！供销社啊！全县的供销社！咱们这是……这是要发大财了！”

林峰望向街道上熙攘的人流和远处低矮的厂房轮廓，声音不高，却字字清晰：

“不是我们要发大财，是路子走对了。”

“赵永福那种人，眼里只有压价、抢渠道、使绊子，路越走越窄，是自己断了自己的前程。”

“我们做产品，建工厂，走的是堂堂正正的路。产品好，渠道自然会找上门。这不是运气，是生意场上最简单的道理――强者引路，规矩通行。”

两人刚回到略显拥挤的“林氏冰棍铺”兼临时办公室，还没喝上一口水，门外又传来喧哗声。

这一次涌进来的，是县城里几家颇有规模的饭店经理、副食商店的老板，甚至还有两个工厂后勤科的负责人。小小的铺面顿时被挤得水泄不通。

“林老板！可找到您了！我们‘迎宾楼’想跟您订长期供货合同！”

“还有我们‘红星副食’！赵永福那边的货又贵又次，我们早不想跟他打交道了！”

“林老板，听说您要建厂？我们厂子夏天防暑降温，就想订您这的冰棍，量大从优啊！”

“对对对！您建厂是大好事，我们提前预订，款都可以先付一部分！”

七嘴八舌，热情洋溢。往日需要费尽口舌去推销、去维护的客户，此刻竟主动上门，争抢着要建立合作。

与此同时，几条街外，赵永福的“永福冷饮批发部”内，却是另一番光景。

店面冷清得能听见苍蝇飞过的声音。货架上，那些包装粗糙、品类单一的冰棍蒙着一层灰。几个伙计无所事事地靠在门口，眼神躲闪地看着街对面“林氏冰棍铺”门庭若市的景象，听着风中隐约传来的热烈谈笑声，脸色复杂。

一个手下小心翼翼地挪到里间办公室门口，对着里面那个仿佛一夜之间苍老了十岁的背影，低声道：“老板……‘鸿宾楼’的王经理刚来电话，说……说下半年的冷饮订单，取消了。还有‘为民副食’、‘前进饭店’……好几家都……”