这个林渊倒好，一副满不在乎的样子，直接把活儿甩给手下的员工？

但他没出声，只是抬了抬手示意严克明开始。

严克明站起身，打开投影仪，业务极其熟练地切入正题：“赵总，我们公司主打的是本地生活服务团购。前期，由我们的创始人林总带队，在仙林大学城做封闭试点，以低价水果这种高频刚需产品作为切入点，打通了产地源头与终端消费者的对接。因为核心理念是大家买得越多越划算，所以平台定名聚划算。”

赵总看着ppt上的早期数据，微微点头示意他继续。

“试点跑通后，我们开始将赛道拓宽到整个社会层面的餐饮和娱乐。”严克明翻到下一页：“金沙江资本

严克明刚说完，赵总身旁的几个投资经理立刻翻开笔记本，进入了极其专业的问答环节。

“流水跑得很快，但你们在解决什么核心问题？”赵总盯着严克明，“为什么华国人需要每天在网上买一张打折的饭票？这个痛点真的存在吗？”

严克明立刻回答：“痛点不在于打折，而在于我们给传统线下商户提供了一个零成本、按效果付费的超级广告位。商家极度缺客流，用户极度想省钱，这是双赢刚需。”

投资经理紧接着追问商业模式：“这十天流水过千万，你们的平均客单价是多少？平台的抽成比例是多少？最关键的，你们目前的获客成本和退款率控制在什么水平？”

严克明翻开报表：“目前平均客单价55元。由于处于市场抢占期，我们对部分优质商户实行零抽成或极低抽成。退款率目前压在了3以下。但这千万流水背后，是我们砸进去的六百多万广告费。”

“也就是说，你们现在是在用极高的资金损耗换流水。”赵总一针见血地指出了要害。

他合上手里的资料，目光越过严克明，直直地看向一直没怎么说话的林渊，抛出了最核心的问题。

“林总，我来之前做过详细的尽职调查。团购这个模式，其实2008年在美国的groupon就已经跑通了，并不是什么商业机密。”

赵总语气极其平静：“据我所知，现在国内盯上这块肥肉的，绝不止你们一家。人在京北的王兴，之前做过校内网，他已经在筹备美团了；还有个叫吴波的连续创业者，也拉了一票人正在做拉手网。他们走的路线跟你们略微有些不同，但最终跑马圈地的结果是一样的。”

听到这几个名字，林渊心中猛地一惊。

这帮搞资本的嗅觉简直太恐怖了！美团和拉手网现在明明还没正式大规模发力，甚至还在筹备期，金沙江的人居然已经把王兴和吴波的底细摸得一清二楚了。

“林总，实不相瞒我调查过你的个人资料，没有学过电脑编程。但是可以在半年之内通过阿里挣到了2亿5千万，ly科技的，因为有时候我一张都是3000个字左右。大家帮忙点点好评啊？我想评分也上个8，上个9，谢谢大家！！

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