按规矩办事

12月5日，仙林高新园。

韩芸把一份打印好的财务报表放在林渊面前：“林总，半个月的数据出来了。”

韩芸指着那个加粗的总数，“截止昨天，聚划算在金南财经大学试运营满14天。”

“总销售额：445，800元。”

“去除进货成本、人员工资、场地租金、损耗等，净利润：32，520元。”

林渊拿起报表，仔细审视着每一个数字。

半个月，流水44万，净利3万。

这对于一家初创公司来说，看似利润率不高（只有7左右），但这可是纯利。而且这是在前期疯狂补贴、人工成本未优化的情况下的数据。

“不过林总，有个问题我得提醒你。”

韩芸毕竟是专业的，她指出了数据背后的隐患，“学校市场有个特殊性，寒暑假。”

“一年12个月，寒暑假加起来要去掉3到4个月。这期间学校没人，我们的项目本来就是团购，以人数取胜，进货量太少的话，估计供应商是不会送货的。”

“还有就是复购周期。”韩芸翻到按规矩办事

林渊适时地送上一顶高帽，然后切入正题，“宋局，既然金南财大的试点成功了，我想趁热打铁。”

“我想把这个模式，尽快覆盖到整个京南市的所有高校。”

“但这涉及到跨区作业，还有跟各个学校协调场地的问题。我人微轻，还得请宋局和区里帮帮忙，看看能不能给其他区的教育部门或者高校打个招呼？”

听到这话，宋明脸上的笑容稍微收敛了一些。他放下保温杯，神色郑重地看着林渊。

这就是体制内的规矩。

林渊想的是商业扩张，想的是效率。但在宋明眼里，这是跨界，是越权，更是利益分配的问题。

“小林啊。”宋明语重心长地开口，“你有冲劲是好事。但有些事，急不得。”

“你想覆盖全京南，这就不仅仅是咱们栖霞区的事了。这涉及到江宁区、浦口区，甚至涉及到市教育局。”

“你让我直接去跟别的区打招呼？那是越权。别的区领导会怎么想？”

林渊一愣，随即恍然大悟。

自己还是太年轻，或者是太急了，忘了这层官场逻辑。

“那……您的意思是？”林渊虚心请教。

“程序。”