有些默契，无需沟通。

他们来参加交易会本身就是一个明确的信号――他们愿意跟内地做生意，愿意在这个特殊的时期站出来支持。

“林工，”老韩的声音把她拉回了现实，“你的想法呢？”

林雅想了一下，然后问了一个问题：“韩局长，我们是不是太着急了？”

老韩愣了一下，“什么意思？”

“我是说，交易会还有两天才结束，他们提前走了，看起来像是放弃了，但也许正相反。没准他们是在给我们时间，让我们想清楚，我们到底要跟他们建立什么样的关系。是一次性的买卖，还是长期的、稳定的、互信的合作伙伴？”

会议室里安静了几秒。

老方把手里那支烟放下了，身体微微前倾，目光紧紧地盯着林雅。

“林工，你继续说。”

“方局长，韩局长，赵同志，各位领导，我先说说我的判断，不一定对，仅供各位参考。”

老韩微微点头，“你尽管说。”

“第一，顾女士他们提前离开交易会，不是放弃，是策略。”

林雅竖起一根手指，“他们如果要放弃，根本不会来。

交易会之前，云州这边打了电话，他们才报名参展的，这说明什么？

说明他们对我们的产品、对我们的合作，是有兴趣的。

但兴趣不等于信任。

他们要确认一件事――我们云州，是不是一个值得长期合作的伙伴。”

她没有用“组织”或者“国家”这样的大词，说的都是“云州”“产品”“合作”这些具体的东西。

这不是故意回避，而是她知道，在座的这些人比她更清楚那些大词的分量。_c