“我先让大个大牙去水泥厂门口蹲着，打听刘永贵厂长啥时候在，啥时候下班。

蹲了三天，摸清了规律――他每天中午回家吃饭，下午五点下班，有时候会在办公室多待一会儿。”

“第四天下午，我让大牙在厂门口守着，看见刘厂长出来，就赶紧来报信。

我拎着那两块红砖，直接去了他办公室。”

裴野点点头，没打断。

宋光辉接着说：“我进去的时候，刘厂长正收拾东西准备下班。

我自报家门，说我是红旗屯砖厂的销售员，听说水泥厂要盖宿舍楼，想来谈谈。”

“刘厂长当时脸色就不太好看，说已经有供货商了，县砖厂一直供着。

我没急，把两块红砖往他桌上一放，说‘刘厂长，您看看这砖，再决定要不要谈’。”

“他看了两眼，脸色就变了。拿起砖掂了掂，又敲了敲，问我在哪烧的。

我说红旗屯。他沉默了一会儿，说砖是好砖，但县砖厂那边有关系，不好换。”

宋光辉说到这里，露出一个狡黠的笑。

“这时候我才把熊胆拿出来。我说‘刘厂长，这是我大哥特意让我带来的，

听说您母亲眼睛不好，这新鲜熊胆最管用，您先收着，订单的事咱们慢慢聊。’”

裴野笑了：“你小子，挺会来事。”

宋光辉挠挠头，接着说：“刘厂长当时就愣了。

他接过熊胆看了半天，问我哪来的。

我说是自家山里打的，特意留的。他没再推辞，收下了。”

“然后他说，县砖厂那边确实有关系，不好全换，但可以试试分一部分订单给我们。

最后谈下来，五万块红砖，先试试水，质量好再续。”

裴野心里算了一下，五万块，不算多，但这是个开头。

宋光辉又补充道：“大哥，我做主给了刘厂长一点好处，是订单金额的一成，算他的辛苦费。

我寻思着，这人情得做足，以后才好办事。”

裴野看着他，眼里带着几分欣赏。