伊万娜并未立刻回答。她手中端着一杯几乎未动的马天尼，修长的手指轻轻晃动着杯中的冰块，发出细微的清脆声响。

她脸上保持着那种标志性的、经过千锤百炼的得体笑容，但在索菲亚锐利目光的注视下，那笑容里的社交成分褪去了一些，露出了底下更真实的精明。

“索菲亚，”伊万娜开口，声音悦耳，带着一种引导话题的节奏感，“何必把一场前景无限的合作，说得像一场冷冰冰的、锱铢必较的交易所谈判呢？我们是在建立一种伙伴关系。我所能带来的，远不止是资金。我的公众形象、我在东西海岸政商两界深耕多年的网络、我对华盛顿游戏规则的理解、以及我能为‘洞察未来’在主流媒体和关键圈子中提供的‘可信度背书’……这些无形的资源，如果折算成时间和金钱，足够为你们的上市进程节省至少三个月，并规避掉数亿美刀的潜在隐性成本与风险。”

她向前走了两步，“至于稀土公司……那是一个关于更遥远未来的精彩故事。但在谈论那个故事之前，我认为，我们双方更需要的是，在当下这件即将改变市场格局的大事上，建立起坚实、可靠的互信基础。你觉得呢？”

“互信，”索菲亚语气平稳地重复这个词，思考着对方话语中的虚实，“恰恰是建立在清晰无误的条款、和对彼此核心利益与角色认知高度一致的基础上的。模糊的善意靠不住，伊万娜。所以我们最好先厘清细节。”

她站直身体，虽然身高不及伊万娜，但那股久经资本市场锤炼的、冷静而掌控全局的气场，让她丝毫不落下风。

“首先，我们必须百分百明确，你想要的这2%，究竟是什么。根据我们与高盛、摩根士丹利共同敲定的最终ipo方案，‘洞察未来’将以825亿美刀的公司估值，发行占总股本10%的新股，募集约82.5亿美刀。”

索菲亚语速平稳，吐字清晰，每一个数字都像一颗石子投入平静的水面：“这意味着，你所要求的上市后的2%股权，对应到上市前的公司股本结构，其实际比例大约为2.22%。按照825亿的估值计算，这部分股权的对价，是16.5亿美刀。”_c