然而，东林手上的笔还在转，连电话都没拿起来。
看到东林这幅死猪不怕开水烫的做派，苏筱一时之间也没有太好的办法。
到了周五，数据依然没有交上来。
苏筱又去找东林，这次东林干脆连借口都懒得编了，“供应商那边系统坏了，这两天都出不了数据。”
“哪家供应商系统坏了两天，电话也打不通吗？把联系方式给我，我来联系。”
东林的脸色当场就变了，把笔往桌上一拍，“苏筱你什么意思？你不信任我是不是？我在天成干了多少年了，我做事有我的节奏，你一个新来的对我指手画脚，你管得着吗？”
“……”办公区里的同事全都停下手里的事情往这边看。
苏筱站在那里，被这么多双眼睛盯着，脸上火辣辣的。
但她没有退缩，依旧是盯着东林说：“我没有不信任你，但项目有截止日期，你的数据交不上来，造价书就没法做下去。你如果有困难可以提出来大家一起解决，但你不能一天拖一天，拖到最后让我来背这个锅。”
东林哼了一声，转过头去不再理苏筱。
苏筱深吸了一口气，知道跟东林吵下去除了浪费时间不会有任何结果，转身回了自己的工位。
苏筱坐在椅子上，心里明白这都是陈思民操控的。
……
第二天的部门周会上，陈思民当着所有人的面把苏筱批了一顿，“苏筱，你这段时间的工作状态我看了，确实很拼，这我承认。但是你是代理经理，经理的职责不只是自己闷头干活，还要管理好团队。你看你接手才几天，手底下的人跟你闹成这样，这说明你在管理方式上还是欠缺经验。你不能光想着赶进度就一味压榨下面的人，得学会体谅和沟通。”
苏筱说，“东林的数据迟交了五天，我催了三次都没结果，这不是管理方式的问题，是配合度的问题。”
陈思民摆了摆手说：“配合度是双向的，你作为管理者更应该反思。而且你这个项目搞得大家天天跟着你加班加点，我看东林和争鸣这几天累得够呛。做工作不能光靠拼时间，得讲究方法。”
陆争鸣坐在会议桌的另一头，始终低着头没有说话。
东林抱着胳膊靠在椅子上，脸上挂着一丝不易察觉的得意。
散会之后，苏筱一个人坐在空荡荡的会议室里，两只手撑着额头，闭着眼睛做了好几个深呼吸。
苏筱可不是傻子，看得很清楚，陈思民那些话不是说给她听的，是说给老板汪炀听的……
你看这个苏筱，刚当上代理经理就把团队管得鸡飞狗跳，这样的人不能用。
苏筱甚至能想象陈思民私底下是怎么跟东林和陆争鸣交代的：让苏筱难做，让苏筱出错，苏筱待不住了自己就会滚蛋。
前几任商务合约部经理都是怎么走的？
苏筱之前听杜鹃提过一嘴，说这个部门换经理比换季还快，来一个走一个，全都干不长。
当时苏筱没深想，现在她明白了，不是那些人不行，是陈思民专门在背后使绊子。
谁来当这个经理，陈思民就挤走谁，把有本事的人都挤走了，部门就永远是他的天下。
苏筱把双手从额头上放下来，然后自自语地说了一句，“行，你要这么玩，那我自己干。”
……
从那天起，苏筱换了一种工作方式。
她不再去催东林交数据，也不再去找陆争鸣沟通进度，之前分给他们两个人的工作量，她全部收回来自自己做。
别人不干的她干，别人拖的她补，别人推的她扛。
然而，一个人扛下整个项目的标书工作量，说不累是假的。
但苏筱不是扛不起，之前在美术馆项目上熬过更狠的通宵，现在不过是把当时的节奏再来一遍。
苏筱花了整整一周的时间，把领先国际项目的造价书从头到尾做了一遍，每一个数据她都亲自核对，每一个分项报价她都反复推敲。
做完之后，苏筱没有第一时间提交，而是把天科近几年的公开中标数据全部调了出来，一条一条地跟自己的报价做对比分析，最终把报价定在了一个她认为最合理的区间内。
标书交到陈思民手里的时候，陈思民翻了两页，“怎么这么晚才交？”
苏筱说，“数据量比较大，核对的环节多，所以花了些时间。”
陈思民紧接着又挑剔道：“你这个格式跟之前的几期不太一样，看着别扭，下次注意。”
“好。”
根本没有解释这个格式是她特意优化过的，为的就是让评审组看得更清楚一些。
苏筱早就学会了不跟陈思民争论任何事，因为争论没有意义，反正他说什么都是对的。
但汪炀跟陈思民不一样。
汪炀拿到标书之后翻得很仔细，尤其是造价报价那一部分，来来回回看了好几遍。
然后把苏筱叫到办公室，指了指报价那一栏问道：“苏筱，你这个报价我看了，数据很扎实，分析也到位。不过我心里有个疑问……你这个报价比咱们天成前几期中标项目的均价高了一些，能给我说说你的理由吗？”
苏筱没有翻资料，直接站在汪炀办公桌前回答：“汪总，这个报价不是拍脑袋定的。我查了天科近几年的公开中标数据，天科现在商务合约部主导竞标的风格偏保守，他们在同体量项目上的报价习惯是压在一个固定区间内，上下浮动不会超过三个点。结合当前的材料市场价格和领先国际项目的技术难度，天科这次的报价大概率会落在六千四百万到六千六百万之间。我们的标书在技术方案上有明显的优势，只要报价压在他们上方两个点以内，综合评分就能反超。所以这次报价确实比我们之前的均价高了一些，但它的竞争力不体现在低价上，而是靠技术分拉上去。”
汪炀听完靠回椅背上，看着苏筱的眼神里带着明显的欣赏。
天成这么多年做竞标，从来都是靠低价去拼，拼得头破血流利润越做越薄。
苏筱是第一个敢跟他说“我们不拼低价，我们拼技术分”的人。
但汪炀还有一个问题没有放过，点了点桌上那份标注了天科数据对比的附件，“你这些数据是从哪里来的？”
苏筱沉默了一下。
天科内部的成本数据当然不是公开信息，她能拿到这些，是她前前后后花了无数个晚上对比天科公开中标公告里的蛛丝马迹，再结合行业通用的材料价格数据库反推出来的。
这个渠道不能说有什么违规的地方，但如果说得太详细，传出去对她在行业里走动也不太好。
苏筱想了想，从汪炀桌上拿了一张便签纸，在上面写了一行字，折好，递给汪炀。
汪炀接过便签纸打开看了一眼，眉毛挑了一下，然后把便签收进了抽屉里，没有再追问。
接着，汪炀只是站起来笑着对苏筱说了句：“行，这个标就按你的报价走。等到拿下这个项目，我亲自给你庆功。”
“谢谢汪总。”苏筱说了一句就转身走出了办公室。
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