“哼！天朝集团提供的技术和生产线可都是全方位的，抄袭？谁能做到全方位的抄袭？”
“……”
……
西方资本很快发现情况不对。
他们的媒体天天在骂天朝集团，法务团队在起诉天朝集团。
但天朝集团那边好像根本不在乎，苏宁连一个字的回应都没给过，连一场新闻发布会都没开过。
天朝咨询的签约数量还在涨，合作企业的产品质量还在往上走，市场份额还在疯狂扩大。
更重要的是，越来越多的中国企业开始拒绝他们那些附带苛刻条件的合资方案。
以前他们去跟一家中国企业谈合资，开口就是控股要求外加技术封锁条款。
对方只能忍着，因为中国企业没有替代方案。
现在对方直接把天朝咨询的方案甩在桌上，直接让他们西方资本无路可走了。
当然他们这帮西方资本不知道那句话，走别人的路，让别人无路可走，要不然绝对会懵逼的。
这天，一家德国汽车零部件巨头的中国区销售总监，亲自前往浙江一家民营汽配厂谈合资。
对方老板姓钱，是个四十多岁的中年人。
销售总监刚把合资方案的ppt放出来。
钱老板就把一份天朝咨询的技术授权合同副本放在桌上，“你看，天朝咨询的发动机缸体铸造技术，跟你们提供的技术是同一个级别的。他们不要控股权，不要对赌，不派董事。你们这个方案却是要百分之五十一的控股权，所以我不能接受。”
销售总监愣了一下，“钱先生，我们的技术是经过全球市场验证的，天朝咨询的技术才刚出来没多久，可靠性还有待观察。”
钱老板笑了笑，“有待观察？天朝汽车发动机的装车量已经过百万台了，返修率比你们还低。你说有待观察，市场数据可不等你观察。要不这样，你们把控股要求取消，技术授权费降到跟天朝咨询一个水平，我们继续谈。”
销售总监脸色有点难看，“这个我需要跟总部汇报。”
“行，你慢慢汇报。”钱老板站起来跟他握了握手，“我不着急，天朝咨询那边的工程师下周就来我厂里做产线改造方案了。”
“……”销售总监立刻意识到大事不妙了。
市场本来就是只有这么大，天朝集团多吃一口，他们就会吃不到。
……
德国总部接到这个反馈之后，高管层的反应却是一片沉默。
本来他们是稳坐钓鱼台，坐等中国企业和市场求着他们，到时候他们再狮子大开口。
然而天朝集团的忽然出现，打破了他们的计划。
中国市场这块肥肉又不能不吃，而且要吃就得趁现在。
等到天朝系技术把本土企业全部武装到牙齿，他们西方资本可能连进场的机会都没有了。
而最先扛不住的是德国那家汽车零部件巨头。
他们悄悄撤回了对天朝集团的一份技术剽窃指控，撤诉函递到法院的时候连个声明都没敢发。
然后通过中间人递了个话过来，表示想跟天朝咨询探讨在新能源电机领域的技术交叉授权。
天朝咨询的回复很干脆：“技术交叉授权可以谈，但前提是所有合作条款必须互惠互利。天朝咨询不接受任何单方面的技术封锁和霸王条款。你们想用我们的电机控制技术，我们也想看看你们的电控系统标定经验。大家坐下来平等地谈，行就行，不行就不行。”
这家德国巨头沉默了好几天。
据说内部开了好几轮董事会，争论得很激烈。
市场部的人说再不合作中国市场就要被天朝系产品填满了，法务部的人说跟中国企业平等谈判有损品牌形象，技术部的人说天朝咨询那个电机控制技术我们确实想要。
最后还是ceo拍了板：飞北京，谈。
……
谈判安排在北京国贸天朝咨询的会议室里进行。
德国人带了一个八人团队――技术、法务、财务、翻译全部配齐。
天朝咨询这边由负责人亲自带队，法务部总监率领法务团队坐在旁边，技术团队的几个核心工程师自然也列席了。
德国人的首席谈判代表是个经验丰富的老手，开场先寒暄了几句，然后进入正题：“我们对贵公司在新能源电机领域的几项专利技术非常感兴趣，希望能在互惠互利的基础上展开合作。”
天朝咨询的负责人点了点头，“具体是哪些专利？”
德方技术代表打开了一份清单，递过来。
天朝咨询的技术工程师接过来翻了翻，低声跟负责人说了几句。
负责人放下清单，“这七项专利我们可以授权。但我们也希望贵公司在电控系统标定方面提供相应的技术共享。不是全部，而是我们指定范围的几项。”
德方谈判代表跟技术代表交换了一个眼神，然后说：“电控标定是我们的核心优势，这个领域我们通常不做技术共享。能不能换成其他形式的补偿？比如授权费上浮一点？”
负责人摇了摇头，“不是钱的问题。技术交叉授权本身就是互相尊重、互相开放的态度。如果你们只想要我们的技术，不愿意把你们的技术拿出来，那这不叫互惠互利，这叫单方面索取。天朝咨询不做这种生意。”
会议室里安静了几秒。
德方代表说需要跟总部沟通一下，暂时休会。
接着他们在隔壁房间里打了将近一个小时的越洋电话，再回来的时候态度明显变了，“总部同意在电控系统标定的范围内进行有限度的技术共享。”
“那我们可以继续谈具体条款了。”负责人示意法务部把准备好的合同草案拿上来。
……
有了第一个就有第二个。
西门子、博世、大陆集团……
这些曾经把技术转让当成施舍的西方工业巨头们，如今却是排着队飞到北京跟天朝咨询谈判。
谈判桌上他们发现这个对手跟以前对付过的任何企业都不一样，对方手里是真的握着硬核技术的，每一项都拿得出完整的技术文档和第三方检测报告。
而且谈判团队极其专业，法务和财务配合默契，该让步的地方干脆利落，该咬死的地方寸步不让。
有个德国公司的谈判代表在休会间隙跟同事嘀咕了一句：“他们比我们还会谈。”
同事苦笑着说：“那是因为他们手里真的有牌。以前他们没牌的时候当然硬不起来，现在人家手里一堆好牌，凭什么软？”
“只是他们是怎么做到的？根据情报部门的调查，他们天朝集团只是在1994年成立的，至今还没有十年时间。”
“确实相当不可思议！这片土地从古至今便擅长创造奇迹。”
“……”
……
于是，大量西方资本争先恐后地涌入中国市场投资建厂，将各个行业的整条产业链逐步转移到中国。
他们自然不是什么善心大发，完全是因为只有这样才能利益最大化。
中国市场的体量让他们疯狂，完善的产业链配套让他们别无选择。
而且这一次他们没有了漫天要价的底气……
天朝集团的存在让中国企业有了比价和选择的底气，让原本单方面倾斜的利益天平回归了平衡。
双方最终达成的合作条款呈现出前所未有的平等姿态，互惠互利真正落到了实处。
当初天朝集团成立技术咨询公司时，在发布会上打出的那句“互惠互利共同发展”，曾经被某些西方媒体嘲笑为中国式口号。
现在这句话印在了一份份中外企业技术合作协议的扉页上，白纸黑字，双方签字盖章。
天朝咨询负责人在季度总结会上汇报完国际合作进展之后，把一沓签好的协议放在桌上对苏宁说道，“苏总，当初我们在发布会上说互惠互利共同发展，说实话当时我自己都觉得这是一句口号。但现在你看，这些合同里写的条款，真的是互惠互利。我们没有占他们便宜，他们也别想占我们便宜。这种平等的合作，在以前的国际技术贸易里，几乎没有过。”
苏宁把那一沓协议拿起来翻了翻，“以前没有过，以后会越来越多。”
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